国庆家具促销方案.docxVIP

国庆节家具促销方案 一、方案目标分析 　　 1目标人群 　　 一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。 　　 因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 　　 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 　　 a、年龄在25-40岁左右。 　　 b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。 　　 c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。 　　 2、以亲情和爱情为主要促销点。家具和家庭本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。 　　 二、详细实施方案 　　 1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。 　　 无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 　　 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 　　 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺、发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 　　 总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 　　 2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸 福指数给消费者优惠。