顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜.docx

. . 【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不 要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有 不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的 产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销售之王乔· 吉拉德的经验】 1、 为每一次与客人约会做好准备； 2、 常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭； 3、穿着合适衣履； 4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；