经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例).pptxVIP

事物总是相辅相成的存在，就像许久以前就已经预定好的一般！整合营销传播与销售促进的关系目录1、何谓“整合营销传播”？2、这就是“销售促进”3、IMC与SP的关系如何呢？4、整合SP与其他营销传播工具的益处5、实例佐证：康师傅茉莉清茶市场推广案6、案例分析小结所谓“整合营销传播”(IMC)整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段（如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系等并将之结合），提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。 ——来自美国广告公司协会（4A）这就是“销售促进”（SP） 其含义是“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。”简单地说，销售促进就是直接刺激以求短期内达到效果的销售方法。 IMC与SP的关系如何呢？ 在现代营销传播中，促销已经不再是一种简单估计的推广方式。当整合营销转播上升为一种综合性的营销战略时，促销已成为整合营销转播的一个部分。任何一次促销活动，都是经过严密构想之后，对整个传播战略的一种配合和促动。没有策划，促销活动就无法实现其效果；同时促销活动如果不纳入整合营销传播体系，也无法形成对品牌的良好促进作用。IMC与SP的关系如何呢？促销是整合营销传播过程中一个相当重要的环节，可以和消费者形成互动，帮助产品在消费者心目中形成牢固印象的传播方式之一。同样，促销和整合营销传播其他的方式是相辅相成，互为左右的关系。整合SP与其他营销传播工具的益处：1、可以保证营销传播中信息的一致性和连续性2、可以将促销的短期销售效果上升为稳定的品牌关系3、可以在相互之间实现提升齿轮效应总而言之，把销售促进和其他营销手段相互配合是整合营销传播发展的必然要求。实例佐证：康师傅茉莉清茶市场推广案啜一口茶，感受茉莉花的清香，让身心放松，以闲雅的心情感受周遭怡人的氛围.这是许多都会人士在停下快步调生活节奏之后，所向往的意境.实例佐证：康师傅茉莉清茶基本情况介绍康师傅茉莉清茶于2022年全面上市，是主要针对18-29岁18-29岁向往闲雅生活片刻的学生和年轻上班族所推出的系列花茶。茉莉清茶一上市就因其漂亮的外包装、醇美的口感以及完备的营销传播手段而被消费者广为接受，并且获得好评，销量空前！ 思考： ☆ 怎样的整合营销传播方案让这个品牌走上巅峰的呢？ ☆ 其中又是采用了怎样的促销方式呢？理论基点：Brand Honeycomb品牌优势来源使用天然香料第一个以茉莉花为诉求之茶饮料品牌康师傅的品牌背书无糖与低糖两种口味可供选择包装设计突出品牌识别符号茉莉花的视觉表现“花清香 茶新味”“茉莉清茶”的品牌名(品牌承诺)功能性利益点茉莉花香解渴天然情感性利益点放松怡然自得清闲品牌核心价值幽香雅致的情境理想的品牌支持者形象18-29岁，学生或年轻上班族群偏女性亲切自然柔和细腻向往闲雅的生活情趣品牌个性悠闲随意温馨文雅恬淡康师傅茉莉清茶所追寻的：品牌核心价值幽香雅致的情境茉莉花的香融入茶味，给人味觉、嗅觉上的清新感受让人置身在一种非常放松、惬意的情境而这种情境正是康师傅茉莉清茶要引领消费者体会感受理论指引品牌低糖口味无糖口味象征性元素Tone Manner茉莉花的表现人与自然融合的表现Slogan的视觉表现独特的享受表现轻松惬意清新宜人文雅核心价值幽香雅致的情境 品牌颜色品牌slogan花清香 茶新味茉莉花的基本色调沟通概念茉莉清茶的本质清新茶味散发缕缕花香，给人放松清爽的感受核心概念幽香雅致的情境清香雅致新情趣康师傅茉莉清茶“与茉莉有约”活动案康师傅茉莉清茶“与茉莉有约”活动案旺季IMCIMC与SP结合SP活动办法：“开启你的幸运密码”第一部分关于IMC与SP 旺季SP活动架（7-8月） 聆听茉莉之美 卖场+主题陈列写字楼活动露天音乐会与多种媒体形式结合的线上活动书城活动大堂内设置茉莉茶座，举办买赠抽奖活动（与卖场一致）可聆听爵士乐队或小提琴为主的室内乐演奏。举办商品试饮和买赠抽奖活动。（可以有一个DISPLAY的舞台，有爵士乐队或小提琴为主的室内乐演出）。与音乐电台的结合 （如音乐之声）与网站的结合（如新浪）举办买茶赠读书优惠卷和买畅销书赠茶的CP活动，同时在阅读区有专业的小提琴师演奏优雅的音乐，可边聆听边阅读。为5-6月活动的延续1等奖：茉莉花海雅趣游。2等奖：组合音响3等奖：MP4特别奖：董洁珍藏版DVD (以茉莉主视觉为封面，收录茉莉清茶主题TVC和拍摄TVC的花絮。)可透过硬广及读书，音乐，博客频道吸引消费者关注点击，进入茉莉清茶Mini-site，全面茉莉元素包装的主页里有大量的品牌信息及各地EVENT及SP活动全程告之。同时创新的音乐，读书，博客的书签式