组经理岗前培训教材.pptxVIP

课程宣导课程大纲课程体系介绍学习目标设置思路课程介绍课程重点训练方法组经理岗前培训1.2（1）课程体系介绍部经理晋级培训分部经理晋级培训处经理晋级培训分处经理晋级培训组经理岗前培训组经理岗前培训1.2（2）学习目标明确职责与定位，做好职涯规划。了解早会的意义与流程，掌握二次早会、周经营总结会的运作要领。树立团队经营意识，明确经营思路，掌握工作方法。有效制定并执行计划，熟练使用活动管理工具。学习沟通与激励的方法并有效的运用于团队。组经理岗前培训1.2（3）设置思路 参照《个人代理人管理办法》对组经理职级的要求，结合学员的基本需求，突出转换系列时角色转变的特点，设计了本套课程。组经理岗前培训1.2（4）课程介绍组经理岗前培训1.2（5）课程重点明确职责定位规划事业前景建立增员观念掌握辅导方法熟悉管理工具培养工作习惯组经理岗前培训1.2（6）训练方法讲授提问互动参与分享讲师示范角色扮演研讨组经理岗前培训1.2（7）结 论 投入越多，收获越多； 千里之行，始于足下。组经理岗前培训1.2（8）《个人代理人管理办法》介绍课程大纲管理办法的原则管理办法的内容管理办法的作用组经理岗前培训1.3（1）管理办法的原则公开公平公正组经理岗前培训1.3（2）管理办法的内容基本概念说明组织架构人员录用职级和职责组织归属和管辖关系待遇考核法律责任和解约处理组经理岗前培训1.3（3）一、基本概念说明（一）直管人员、直接主管和增员主管直管关系间管人员和间接主管间管关系所辖及营业单位回归FYC组经理岗前培训1.3（4）管辖关系（图示一）AA1A2 B1 B2B3B4B5B6 C1 C2C5C4C6C3 D1 D2D3D4D6D7D5 E1E2E3 E4E5E6E7E8F10F11F12F1F2F3F4F5F6F7F8F9组经理岗前培训1.3（5）回归（图示二-1） G、Fo为主管E直接增员的业务员系列人员，Fo推荐F1、F2，F1推荐F3。G、Fo、F1、F2、F3均为E的直管人员。 E G F3 F1 F0 F2实箭头表示管理线空箭头表示推荐线组经理岗前培训1.3（6）回归（图示二-2）在图示二-1基础上，F0晋升为组经理 E F0 F3 F1 F2 G实箭头表示管理线空箭头表示推荐线组经理岗前培训1.3（7） E F0 F1 G F2 F3图示二-3 在图示二-2基础上如F1晋升为组经理，且F3签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则架构为：组经理岗前培训1.3（8）一、基本概念说明（二）月人均FYC新单件数综合持续率上一个考核期考核达标率考察期Q综合测评组经理岗前培训1.3（9）二、组织架构分公司：个人代理人部门 ——个人代理人管理工作的主管部门，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。市分公司或县支公司：营销服务部 ——个人代理人管理的基本单位 营销部——营销分部——营销处——营销分处——营销组 （部经理） （分部经理） （处经理） （分处经理） （组经理）营业单位： ??分公司??营销服务部??（营业单位名称）组经理岗前培训1.3（10）三、人员录用基本条件待录用人员必须提供的材料不得录用的情形录用程序组经理岗前培训1.3（11）四、职级和职责个人代理人的三个系列业务员系列和主管系列之间相互转换流程图业务员系列和主管系列人员转换系列程序业务员系列与主管系列人员的职责组经理岗前培训1.3（12）个人代理人的三个系列部经理分部经理处经理高级业务经理分处经理业务经理组经理保全组经理保全主任业务主任业务员保全员业务员系列主管系列保全员系列组经理岗前培训1.3（13）业务员系列和主管系列之间相互转换流程图部经理分部经理处经理高级业务经理分处经理业务经理组经理业务主任业务员业务员系列主管系列组经理岗前培训1.3（14）系列转换程序本人申请（填申请表）直接主管同意营销（分）部经理同意市公司/县支公司审批本人通过综合测评和相应培训考试（适用于业务员系列转主管系列。）公司确认职级及公布相关资料归档组经理岗前培训1.3（15）五、组织归属和管辖关系新人归属回归分离组经理岗前培训1.3（16）新人归属（图示四）新人（G）由主管（E）直接增员： E直管G D间管G新人（F1）由业务员系列（F0）推荐给主管（E） E直管F0、F1 D间管F0、F1 D D E E G F0 F1组经理岗前培训1.3（17）回 归业务员系列人员向主管推荐新人； 业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其推荐的个人代理人(被推荐人）可以回归:被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾晋升为主管若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归组经理岗前培训1.3（18）分 离主管转换系列或降级至业务员系列，原上级