组训培训财补解读.pptxVIP

《百年财补计划解析》;;;;;除新人津贴制度外，所有财补计划实施时间仅为各实施机构开业的第1个完整年度。;新人财补计划（2022）;25-45岁，寿险年资≥6个月 持证且品质良好 最近半年个人总FYC≥4200元;猎英主管的任职条件（进入筹备期前审核）;猎英主任经营期及财补待遇： 猎英主任财补经营期为12个月，期间享受主任月财补津贴； 经营期1-12月，月财补津贴=猎英主任月财补基数* X * （K1 * K2）;猎英部经理财补目标及财补待遇： 猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖； 经营期1-18月，月财补津贴=［（基数+(N-5)*1000) ］* X * （K1 * K2） 其中：N为部有效组总数，N上限为10, (N-5)负值取零; X为非标系数(标准经理系数为1,非标经理系数为0.5); (K1*K2)最高为2.0.;猎英部经理财补目标及财补待遇： 猎英部经理财补经营期为12+18个月，期间享受月财补津贴及持续发展奖； 猎英筹备部当季度（或1-18月）APE和月均有效人力目标双达成当季度（或1-18月）目标,则猎英部经理季（或1-18月）通算补差额= 本季（或1-18月）部经理月财补基数之和 *本营业部本季（或1-18月）的（K1*K2)-本季（或1-18月）已发放月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零。 经营期19-30月，持续发展奖总额=猎英部经理经营期第1-18个月期间累计达成的APE*其APE达成率对应系数，月持续发展奖=月持续发展奖总额的1/12;猎英主管筹备期: 主任最长2个月; 经理最长3个月.;猎英主管的推荐规定： 业务人员推荐同层级人员（主任推荐主任、部经理推荐部经理）加入猎英财补计划，推荐人与被推荐人可建立引进育关系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均发放； 业务人员低层级推荐高层级人员（专员推荐主任或部经理、主任推荐部经理）加入猎英财补计划，具体规则为： 推荐人可享有基本法规定的增员奖金； 被推荐人为主任层，当该主任财补期前3个达季财补通算条件时，推荐人可获1000元； 被推荐人为部经理层，当该部经理前3个月达季财补通算条件时，推荐人可获5000元，以后，推荐人每月还可享有所推荐部经理直辖部APE的1%，时间为3年； 被推荐人计入其上级主管的财补计划的所有指标达成； 被推荐人与其上级主管不建立育成关系，而享有基本法所规定的除育成回算利益外的所有利益。;部经理基本法特殊晋升政策： 部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功（部成功=前3个月达到部季财补通算条件），则自达标次月晋升为定为高级部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功， 则自达标次月晋升为为资深部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部成功， 则自达标次月晋升为为基本法总监。;;;;部APE目标达成率;业务人员推荐同层级人员加入猎英财补计划，推荐人与被推荐人可建立引进育关系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均发放； 业务人员低层级推荐高层级人员加入猎英财补计划，具体规则为： 推荐人可享有基本法规定的增员奖金； 被推荐人为主任层，当该主任财补期前3个月达季财补通算条件时，推荐人可获1000元； 被推荐人为部经理层，当该部经理前3个月达季财补通算条件时，推荐人可获5000元，以后，推荐人每月还可享有所推荐部经理直辖部APE的1%，时间为3年；;部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部成功（部成功=前3个月达到部季财补通算条件），则自达标次月晋升为定为高级部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部成功， 则自达标次月晋升为为资深部经理； 部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部成功， 则自达标次月晋升为为基本法总监。;代理人 ——12个月 主任 ——12个月 筹备部经理 ——24个月 部经理 ——30个月;;;;;①做正确的事—引进6-9个优秀主管;②做正确的事—搭建合理的组织架构;③做正确的事—推动准主任晋升工程;④做正确的事—引进优秀部晋升总监;从a到A+规划;从 a (优秀)到A+ (卓越);个人月APE;个人月APE;个人月APE;从 a (优秀)到A+ (卓越);个人月APE;个人月APE;个人月APE;基本法价值最大化;;成功的筹建期节奏规划;首月开门红双倍财补 人均6000/3件 首月 转正及登峰推动 主管二次定级推动;2022年1-12月期间财补部月均APE为4.0万元,K1平均为52%,月3.75万P部占41%,按部经营期各月状况具体如下:;从 a (优秀)到 A+ (卓越)