建业集团地下停车位销售经验分享.pptVIP

地下停车位销售经验分享 ;停车位分类及需求特点 车位的销售抗性、 车位销售常见误区 车位销售10计 ;停车位分类： 地上车位、地下人防车位、地下非人防车位 需求特点： 必须性，有车业主都有停车需求 排他性，买或租，都要在本社区内选择;不购买车位业主的特征（销售抗性） 1、没车，当前没有停车需求 2、有车，没把停车当做影响生活便利的一个重要问题 3、寄希望于地上停车 4、寄希望于租赁停车位 5、寄希望于社区外道路停车 6、体验不到停车紧张及车位稀缺性 7、不愿意为停车问题支付大量现金成本 8、购买实力有限 ;车位销售常见误区 1、房屋销售时，过于强调高车位配比，承诺地上停车 2、车位销售缺乏计划性、系统性 3、交房后，物业停车管理不规范;车位销售10计;抛砖引玉;第一计：连环计 旨在强调车位销售的计划性、系统性。像考虑房屋??售一样系统的考虑车位销售问题，不要等到想起来卖了再去卖。比如车位的集中认购、车位与住宅的搭售等问题都需要提前考虑。 案例借鉴：香槟圣园地上有大配比的停车位，而地下车位开始是没有计划的零散销售，等集团要求将地下车位列入年度经营计划时才将车位销售工作提上营销日程，为后期销售带来难度。;第二计：树上开花 车位集中认购，通过造势，影响客户购买心理。 此计是车位销售最值得应用的营销方式。;第三计：趁火打劫 借助交房时机，渲染热销氛围，利用大量业主入