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PAGE 1 PAGE 校园健身房营销策划方案 第一部分 健身房的背景文化 首先要对健身房的市场状况有所认识。在美国，健身房是社交核心，正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事，不是以往的同学，而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓。 大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过电话，没约好一起参加任何活动。但是，到了健身房，则无话不谈。从办公室的政乱到家庭的纠纷，乃至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的事情，却能告诉健身房萍水相逢的人。 第二部分 健身房消费市场现状 一、健身房的市场现状分析 （一）现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身房的有60%，比例很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。 （二）学校里学生到健身房的消费习惯 （1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次； （2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主； （3）消费时间以周一到周五居多； （4）消费黄金时段：17点至22点； （5）消费的的类型主要是在校男生、老师、周边居民。 二、健身房的主要竞争对手 在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单。从而这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。还有新进入者的竞争，潜在进入者的竞争，供应商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的企业不在仅仅是与竞争者的竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。 第三部分 进入健身房市场形势分析 一、进入健身房市场面临的问题 （一）一些消费者不喜欢到健身房消费在不喜欢到健身房消费的群体中，主要的原因是消费者不是不喜欢健身，而是他们觉得健身房环境单一，器材不全。 （二）开辟健身房的地点比较少 校园这个地方来就比较小，许多超市，服装店已经在学校有了立足之地，新的健身房想选在一块好的落脚点不是一件容易的事。 （三）开健身房的成本比较高，风险比较大 健身房的成本是比较高的，加上装修费用、租赁费、服务费使得新健身房的人成本很高；此外，健身房属于中低档消费，而校园的中高档消费群体数量有限，一旦经营不善，就会面临倒闭的危险。 （四）一些消费者认为健身房消费环境做作，服务态度不好，消费人员素质低。 二、进入健身房市场面临的机会 （一）从政策的角度出发，由于健身娱乐市场可以有效的拉动消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动型的预防保健转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身产业在我国还处于成长阶段，他是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。 （二）人们越来越青睐在健身房消费 许多人认为在健身房里不仅所提供的健身娱乐设施。另外，许多人也认为在健身房里面的消费氛围更好，可以认识很多人，扩大自己的交际圈。 第四部分 新健身房进入校园的行动要求 一、打造别具特色的有格调的健身房 （一）环境优雅、整洁舒适、服务专业等，这些消费者在健身房获得的一种附加享受。环境、氛围、服务等也是吸引消费者的重要原因。随着生活消费水平的提高，人们对于身体健康的要求也越来越高，除了要求环境整洁舒适外，同时也希望布局富于创意，给消费者以印象深刻的感官享受。因此，在选择健身房消费的时候，健身房的环境是人们的重要衡量标准之一。作为一个新的加入者，一定要有自己别具特色的文化和氛围，千万不要模仿。 （二）选择在医专和我们学校的繁华地段设立健身房，营业时间从下午到晚上11点，这个时段会有桥多的顾客。 （三）健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 （四） 组织设计装修 俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 前台 、休息区：阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设