长期护理保险的宣导资料.pptxVIP

全无忧长期护理个人健康保险 想一想 一个风雨交加的深夜，你独自开着车，突然遇到 三个人站在风雨中。第一位是身患急症的老奶奶，她好可怜，如果不马上去医院就会有危险；第二位是个医生，他曾是你的救命恩人，你早就想报恩；第三位你一看，哇！简直一见钟情，只想终身厮守、做生命中的另一半——现在问题是你的车只能坐一位，请问你请谁上车？ ? 想好了吗？现在公布答案: ?美国一家杂志采访了100位超级富豪，他们的答案才够精彩：把车钥匙给医生，让他开车送老奶奶去医院，然后自己留下来在雨中陪伴梦中情人！重要的是什么？是选对方法——要在合适的时间、选择合适的人、做合适的事——只有这样，你才能赚到你想要的。　想知道成功的秘诀吗？选对方法——要在合适的时间、选择合适的人 做合适的事——只有这样，你才能赚到你想要的销售背景(一) 巧做长期护理险人口老龄化带来的---按国家法定退休年龄,2022年每3.65名在职职工养活” 1个退休职工.目前我国60岁以上的老年人有1.3亿,占人口总数的10.7%, 并且 我国的老年人每年还以3%的速度增长;80岁的老年人每年以 5%的速度增长到21世纪中叶,每4个中国人就有1个老年人,老年人口将达4亿.人口老龄化面临的---养老金减少: 1997年我国的职工退休金达到全部收入的 80%--90%. 改革后统一制度确定的基本养老金目标替代率为60%.你想过怎样的老年生活 ?退休年数 健康费 生活费其他开支合计(元) 5年 1.5万 3万 2万 5.5万 10 年 4.8万 7.2万 4万 16万 20 年 12万 24万 8万 44万 30 年 21.6万 39.6万 12万73.2万 40 年33.6万 97.6万 16万147.2万巧做医疗险 在这文明的社会里，顽症如癌症、中风、肾衰竭及心脏病，已经是非常普遍，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%生老病死 是每个人都逃不过的定律 美国医学界通过大量调查发现：45岁以下患重大疾病的成年人，通过手术后有75%的人可存活3年以上，早期癌症在手术后有54%至少存活5年以上，患各种重大疾病五年后依然存活的男性达61%，女性达75%。 不过，您得准备足够的医疗手 术费卫生部2021年公布的城市因疾病死亡的主要原因中风等脑血管疾病20.97%癌症21.55%心脏病19.06%呼吸系病13.93%其他原因19.57% 损伤和中毒4.92% 据1999年统计年鉴显示1982年到1992年医疗费年增长67%，1992年较1982年增长100倍1992年1982年 疾 病 不 再 是 人 生 的 意外！　而 是每个人生命中必须计算的成本！巧做少儿险 家庭结构向四\二\一模式转变, 年轻一代的负担日益加重！ 今年全国考生有613万，1000多所普通高校录取新生340多万人，平均录取率超过60%。上海，北京，新疆，江苏，广东录取率超过70%，其中广东省最高达82%。湖南，湖北，山东，贵州，广西，内蒙录取率超过60%。 （新华社消息）去年国家资助经济困难大学生总金额逾70亿元 2021年，全国资助高校困难学生总金额70.227亿元。占全国普通高校经费 总支出的5.03%。共资助732万人次。 1999年出台了进一步扩大高校教育规模的重大决策和推进高校收费改革。 2000年，国家全包的师范专业也实行了收费上学。一次大规模的客户积累活动一个很好的拜访理由使我们可以开发更多的新客户是我们回访老客户的绝佳时机产品卖点信赖一生的险种----终身相伴保障很高的险种----两倍赔付人性化的险种------免交责任体现爱心的险种----三倍赔付保值增值的险种----现金价值产品卖点保障广泛的险种----十大疾病实行三包的险种----转换权益无后故之忧的险种--减额交清有秘书功能的险种--自动垫交功能全面的险种----保单借款目标市场广阔天地大有可为中、老年客户青年客户少年儿童单位、团体身边处处皆市场健康保险的时代他山之石险种健康保险寿险年金保险1950年1276122004年232651死亡率降低人均寿命的延长社会保障体系前 言 目前的销售策略正由以产品和推销为中心、以储蓄为载体的销售时代向以满足顾客需求为中 心、以风险管理（规划）为载体的顾问式销售时代提升和转变。 销售策略新方向销售方式：个人单打独斗 借团队力量销售人员素质： 专职化 专业化商品： 投资型 保障型被保险人： 生前保障 财产转移 当今业务拓展的七大步骤一、理念重塑二、理念宣传三、产品包装四、市场定位分析 五、提升活动量六、增加客户回访七、加强全面服务意识 选准目标市场的方法： 已经购买并认知保险 ——再推