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专注匹配的逻辑 轻松突破大保单 业绩展示 5万元以上件数 年度 标保（万） 件数 8.8 11 38.3 57 20.1 36 33.9 32 0 0 0 0 2006 2007 2008 2009 101.4 48 9 2010 2 突破百万缘于—— 复制曾子洪销售逻辑， 突破高端面谈，成交大保单！ 3 自我检视（1/2） 我的客户特征 私营企业主的太太为主 家庭年收入上千万 彼此了解，关系好 4 自我检视（2/2） 过去的观念 保险只是医保社保的补充，解决不了高端 客户的问题 过去的动作 面谈话题停留在重疾保障、基本养老配置 及教育金 过去的结果：入司4年，件均只有0.7万！ 很想做大单，但不知怎么谈！ 5 2010年—— 曾子洪18天做到百万， 我觉得太神奇了，不可思议！ 6 找到答案 1月底曾子洪老师的视频分享让我 找到了与高端客户面谈的方法！ 7 视频会上—— 坐第一排，边听边记 这个逻辑与我的高端客户非常匹配 我的客户家庭存在现金流的问题， 习惯给孩子买车、买房作为礼物 用这个逻辑，我一定能做大单 越听越兴奋， 仿佛5万、10万保单在我眼前飘！ 8 视频会后回到营业部—— 马上梳理适合我的高端客户面谈重点： 以高端客户财富的隔离、转移和传承切入， 建立家庭现金企业 9 筛选出7个关系非常好的私企业主太太， 照着笔记打电话： “我做保险这么