终端快速销售技巧.pptxVIP

公司LOGO 终端快速销售技巧 此课件是本人在应聘某公司“培训师”一职时所做的终端销 售培训课件，现在上传，和大家共享。 你是否经常遇到这些问题？ 公司LOGO ？ 推荐产品，客户 排斥、拒绝 提供产品宣传 资料，客户看 不明白 解释产品功 能，客户无 法理解 终于了解之后 ，客户却说还 要看看 公司网址 为什么呢？ 公司LOGO ＋ 需求不明显 较少雪中送炭 多是锦上添花 看不见、摸不着 不用不知道，用了才说好 公司网址 你需要了解销售流程！ 公司LOGO 在客户“临门一脚”时，用 一定的方法促成成交 针对客户不同的异议用不同 “ ” 结合客户需求，遵循一定的 原则把产品进行呈现 通过需求挖掘技巧确认客户 的需求，为产品呈现作铺垫 有针对性的开场白可以建立 客户对营业员的信任 对客户进行初步判断， 确认客户类型 公司网址 一、客户识别 公司LOGO 客户识别 开场白 需要挖掘 产品呈现 异议处理 促成成交 通过观察客户的性别年龄、 衣着打扮等特征快速分析客 户的属性类别 外部特征 观察客户的言行举止来分析 客户的消费心理 言谈举止 公司网址 终端销售客户类型 公司LOGO 客户识别 开场白 需要挖掘 产品呈现 异议处理 促成成交 “专家分析型” 客户 “领导支配型” 客户 A B 孔明型 曹操型 客户 类型 “自我感觉良好型” 客户 “好好先生型” 客户 C D 刘备型 周瑜型