中国人寿鑫如意产品目标市场话术.pptxVIP

特别说明 • 该课件需要大调整，主要是不能以课件中的少儿、养老 、理财划分目标市场，而应该以客户群体来划分，课件 仅供参考！ • 总部要求要认真听取一线销售精英的声音，真正的细分 客户群体、更好的指导销售伙伴找到客户及找准需求。 **“鑫”如意（白金版）组合计划由**鑫如意年金保险（白金版）和**金账 户年金保险（万能型）组合而成。 2015年开门红目标市场、话术 理财目标市场 （关注稳健理财） 理财市场简析 1、短期投资乱象显现，长期稳健理财需求凸显。 2、理财需求多元化，分散风险与资产传承引起关 注。 理财市场的主要客户群体 分散风险，传承财富 金融市场的波动与企业经营风险， 让高净值人群更加注重风险分散， 希望通过更合理的资产配置，强化 风险的抵御能力。 随着事业进入巅峰和稳定，高净值 人群的子女即将成年，财富传承需 求显现。 企业主群体 理财诉求中的风险考量 序号 1 理财诉求 资金安全 稳定增值 收益期望 资金运用 分散风险 财富传承 资产安全 风险考量 投入保费是否安全？ 增值是否可靠稳妥？ 收益能不能够用？ 2 3 4 能不能灵活使用资金？ 能不能保全财富？ 能不能按意愿合法传承？ 投资渠道是否安全？ 5 6 5 享受财富人生 ---高净值客户期待，有这样的理财 • 保费安全、保收益， 最好长期还有高收益, • 能灵活运用资金 • 有足够的保障，规避人生风险 • 能留