中国联通智慧校园推广方案.pptxVIP

智慧 Wisdom 校园 Campus 携 手 共 赢 . 智 领 未 来 中国联通智慧校园推广方案 THE GROUP SPECIALIZES IN GRID MARKETING SKILLS COMPETITION 东方上智/云格科技2013.1 《中国联通智慧校园推广方案》Copyright 2013 EAST WISDOM “怎么改” 与“怎么卖” 1、了解客户需求 策略建议 2、分析行业发展趋势 3、掌握产品存在的问题 4、得出产品优化与营销的方案或 项目工作计划/ 项目历时16周，划分为调研摸底、需求分析和方案设计三大主要阶段 阶段一 阶段二 阶段三 3.22 阶段四 .4 1.11 1.18 1.25 2.1 2.8 2.15 2.22 3.1 3.8 3.15 3.29 4.5 4.12 4.19 4.26 周16 培训 准备 中期汇报确认产品 优化及营销方向 调研 准备 汇报需求分析 及具体方案 深访+问卷/外呼调研 春 节 需求分析 智慧校园具体营销方案 项目初步执行 终期 汇报 项目管理和知识转移 项目优化及营销推广总体思路/ 市场定位研究 Step1.从客户需求出发，结合行业趋势和最佳实 践，勾勒业务发展的远期目标 是什么？ 客户需求+行业趋势+最佳实践 现状描述 Step2.基于调研，面向产品营销进行问题定位、 目标差距分析 差异分析 1 2 3 4 •