商品促销活动常用方式优缺点分析.pdf

商品促销活动常用方式优缺点分析 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品 进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品 ( 季末 商品、清仓商品、近期商品、残缺商品 ) 以及新上市商品，或者 节假日特别优惠回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大， 不经常打折的商品或名品牌 商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起 顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买 某种商品赠送另一件 ( 或几件 ) 商品，是一种较为常用的商品促销。 赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水 200ml 送( 同类型 ) 婷美沐浴露 60ml 。 优点：促进顾客的购买欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品， 所以选 择的赠送产品一定要具有吸引力， 赠送的产品最好和主卖品具有 互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场 价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品， 二是购满一定 金额可优惠价换购指定产品。 例如：顾客购物满 50 元，就可以以 9.9 元换购指定商品 ( 该 商品市场价 14.8 元) 优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。 “换购”顾客 的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力 度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件” 购买指定商品加 1 元送多一件同一商品或 多一件不同商品。 例如：买 5 元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送 ( 同类型 ) 纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加 1 元送的东西 对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次 性购物满指定金额， 或者购指定商品可使用现金抵用券。 该券可 以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增 加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分 顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有 优良的监督。 六、抽奖 / 摇奖 “抽奖/ 摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通 常设置四至五个等级的奖项， 特等奖或一等奖奖品设置比较诱人， 能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现 场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就可以免费抽 奖一次， 60 元两次，最多限 5 次。 奖项：一等奖、二等奖、三 等奖、纪念奖 ( 欢喜奖 ) 。