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工程六 产品策略;任务一 掌握产品整体概念与生命周期理论;1.产品整体概念;产品整体概念结构图;〔1〕核心产品;有研究说明，在营销失误的众多原因中，排在第一位的是“核心功能出错〞。; ;〔2〕形式产品;形式产品最根本的局部是质量！;〔3〕期望产品;〔4〕附加产品〔延伸产品〕;〔5〕潜在产品;产品整体概念是以消费者需求为导向的概念，每一个层次都可以成为企业营销的切入点，关键是要通过品牌定位进入目标消费者的心智。;课堂研讨;产品整体概念对企业营销管理的意义;2.产品生命周期理论;影响产品生命周期的因素;2.2产品生命周期各阶段的市场特点和营销策略;导入期的营销策略 ;〔2〕成长期的市场特点与营销策略 销量增长迅速； 生产规模扩大，产品本钱下降； 利润迅速增加； 市场竞争日益加剧。;成长期的营销策略;〔3〕成熟期的市场特点与营销策略 产品的销量增长缓慢，逐步到达最大，然后缓慢下降； 生产本钱降到最低，价格开始下降； 竞争最剧烈，并出现价格竞争； 利润到达最大后，开始下降； 销售费用不断提高。;成熟期的营销策略;A、市场改进策略 即寻求新用户。市场开发可以通过下述三种方式实现： 一是开发产品的新用途，寻找新用户； 二是刺激现有老顾客，提高产品使用率； 三是重新为产品定位，寻求新的买主。; B、产品改进策略 品质改进； 性能改进； 风格改进。