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315家具活动主题、活动方案家具活动方案 315家具活动主题、活动方案家具活动方案 PAGE / NUMPAGES 315家具活动主题、活动方案家具活动方案 家具活动主题、活动方案家具活动方案 家具活动主题、活动方案 一、促销主题 “满眼是爱幸福家” / 你有多幸福就打多少折 ! 二、促销背景 “3.15 ”花费者权益日是商家的黄金周 , 各大商家都纷繁策划各样形式的促销活动 . 本方案也是在这类背景下产生的 . 促销是一种在特别期间导入新产品和抢占市场分额卓有成效的手段 , 但据我们在网上查的其余家具商家的促销方案 , 发现过去的促销形式比较单调 , 除了价钱优惠之外 , 难有其余亮点 . 并且这些促销方案多是作为单调事件来履行而没有一个全局的兼顾跟进 , 所以在顾客的脑筋中不过走马看花、一闪而过 . 在现在广告泛滥成灾的年月 , 不仅要声东击西的方案才能形成第 一浪巨大震惊的冲击波 , 并且必定要有连续性、 系统性、战略性 . 假如没有采纳连续跟进的举措 , 也不过那一个月的销量上去 , 而没有达到连续稳固上涨的目的 ( 在于花费者来说 , 一浪接一浪的冲击才能不停地唤醒她的记忆 , 让人印象深刻 ). 并且要注意的是 , 促销不过一种短 期的刺激行为 , 特别是单调的价钱促销 , 常常会堕入不得不愈来愈依靠价钱打折的促销怪圈 . 这样的单调过分促销致使营销成本和交易成本就大大提高了 , 还会惹起诸种不良反响 . 比若有好多商家在节日期间纯真地打折让利销售等等 , 表面上看起来红红火火的假日销售 , 但仔细一剖析 , 本来只可是是花费者将昨天、明日或下个月的花费集中在几日内进行而已 . 所以 , 绝不可以为促销而促销 , 没有战略目光的促销策划是急于求成的 , 纵能得一时风光却最后自讨苦吃 .| 三、促销定位 目标人群 营销大师科特勒曾说过 “一个针对全部人的方案就是糟糕的方案” , 所以我们做促销方案也一定进行市场细分 , 象导弹同样精准击中目 标. 据检查 , 一般到商场购置家具的人 , 有几种组合 : 夫妇、一家、单人、婆媳 , 此中相对占多半的组合是夫妇二人一起逛家具商场 . 所以本方案正是针对夫妇这类状况做出的策略 , 并且是以女方为导向 . 由于购 买家用产品 , 大部分的购置决议权是在老婆那边 , 丈夫不过参讲和付 款. 并且女性比较感性 , 简单受环境所感染 , 加上五一期间与平常不一样 , 心态比较安闲轻松 , 比较简单感觉并融入到商家精心部署的气氛 . 综上所述 , 本次促销活动目标人群有几个特点 : 年纪在 25—40 岁左右 白领阶层 ( 此鉴于产品和商场品位的定位 , 且白领对文化气氛有特别需求 ) 夫妇一起逛商场 购置家具诉求点 综合 4p、4c 理论并依据实质状况 , 目标人群购置家具的主要诉求点有 : 产品、价钱、品牌、服务、购置成本 ( 不单是金钱 , 还有时间、精力、便利、风险等等 ) 、购置环境、文化内涵 . 在前几个点已固定的状况下 , 我们能够在购置环境、文化内涵这两点上提高 . 固然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关系 , 但能够经过环境气氛加强花费者感想联想 . 家具是物、关爱是情 , 把这二者关系起来 , 那林驰不不过卖家具 , 更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉 . 经过活动 , 使花费者 ( 鉴于老婆心理为导向 ) 感觉林驰家具是丈夫对老婆关爱的表现 , 是“关爱”“爱的目睹” , 是“温馨”“幸福” , 如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”同样 .( 怎样实现加强这一关系见下 ) 花费者权益日 内容仅供参照