房地产营销佣金制管理手册.pdfVIP

越努力，越幸运！欢迎下载！ 房地产 E 网-房地产物业管理资料库 房地产营销佣金制管理手册 前言 在一个市场中什么重要， 金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售 应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较 多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼 与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要 刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范， 有的开发商已初具 实力，品牌品质的概念开始深入人心， 其项目得到认可， 减少销售人员佣金就减了； 但这仅限于大项目， 在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。 三是 市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该 是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。 第一部分：房地产营销中佣金制的优劣 1、房地产营销的佣金制存在的因素 1.1、房地产