薪酬、提成及奖惩办法.pdfVIP

项目提成奖惩管理办法 为了加强团队管理建设，提高工作积极性，特制订本提成奖惩管理办法。 一、提成比例 1、置业顾问： 按照销售金额的 1.5 ‰— 2.5 ‰进行佣金提成，具体标准如下： 小于 大于等于 60% 大于等于 80% 大于等于 100% 完成任务值 大于等于 200% 60% 小于 80% 小于 100% 小于 200% 任务值和提成基数为 销售金额 对应薪资 1600 2100 2600 3100 3600 （薪资中包含社保补 贴 600 元 / 月） 2.0 ‰ +超额部 2.0 ‰ +超额部 对应提成 1.5 ‰ 1.8 ‰ 2.0 ‰ 分 2.2 ‰ 分 2.5 ‰ 2、销售主管： 按照销售金额的 0.2 ‰（即万分之 2 ）进行佣金提成。 3、销售秘书： 按照销售金额的 0.05 ‰（即万分之 0.5 ）进行佣金提成。 4、销售经理： 按照销售金额的 0.6 ‰（即万分之 6 ）进行佣金提成。 5、营销总监： 按照销售金额的 0.3 ‰（即万分之 3 ）进行佣金提成。 6、策划总监： 按照销售金额的 0.25 ‰（即万分之 2.5 ）进行佣金提成。 7、驻场策划经理或策划师： 按照销售金额的 0.2 ‰（即万分之 2 ）进行佣金提成。 8、策划助理： 按照销售金额的 0.1 ‰（即万分之 1 ）进行佣金提成。 9、上述提成佣金的结算，以本公司与开发商签订的代理合同为依据。 二、提成预留金的返还 1、销售人员每次的佣金结算，预留 10%的销售佣金。 2、预留佣金在成功交房后 1 个月之内返还预留佣金。 3、对于正式离职之前 1 个月提交离职申请的离职人员， 按照离职要求归还公司的相关资料和 物料等，从成功交房之日起 1 个月内发放预留的预留金。除经公司同意的情况外，如未按照 约定的时间提前 1 个月提交离职申请并按程序审批的，其预留金将不予发放。公司调动到其 他项目的职员，其原项目应得预留金自调动之日起 1 个月内予以返还。 三、置业顾问的销售任务考核及奖惩 1、提成： 置业顾问提成按照完成销售任务情况进行浮动提点，具体参见本管理办法中的第一条。 2 、优秀团队奖： 每月评选销售业绩第一名的小组，以销售完成率（完成销售金额 / 任务销售金额）作为考 1 核指标，对于当月销售完成率 50%以上（含 50%）的小组，给予第一名 500 元现金奖（组长合 理安排，用于团队建设） ，同时扣罚业绩倒数第一名的小组团队 100 元。 若当月销售完成率均小于 50%，不予排名奖励。 3 、优秀组长奖 小组业绩连续 2 个月排名楼盘第一名的，公司给予小组组长 500 元的团队管理现金奖励。 小组业绩连续 2 个月排名楼盘最后第一名的，给予小组组长罚款 100 元。 4 、销