电动车营销方案.pdf

某某电动车某某市场品牌宣传 策划方案 某某某文化传媒集团 2011-3-26 某某电动车某某市场营销方案 一、市场背景 根据相关资料显示 ,在经历了 2009 年价格困境和国标危机等一系列不利于产 业健康发展的情境之后， 2010 年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标 暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由 2010 年的几乎全民参战过渡到 局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形 势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋 势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。 2010 年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与 2009 年同期相比，增长幅 度超过 10%，销量从 2009 年的 720 万达到 800 万辆。价格方面虽然持续下行趋 势，但相比 2009 年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛； 2010 年众多 企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫， 产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面 一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从 2010 年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小 品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的 整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困 境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势， 2011 年的产业规模或将再 次实现自 2006 年产业滞胀后的首次增长。 某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的 电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城 区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好 的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力 1 / 7 都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够 取得更好的成绩。 二、关于某某电动车 山东某某商务有限公司成立于 2008 年，注册地山东某市。 作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的 “新 军 ”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。 某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场 大力培植销售终端，通过建设某 某某家园“ ”、成立 某某基金“ ”、为经销商购买养 老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农 村市场份额，走 农村包围城市“ ”的路子，是某某实现崛起的捷径。 三、关于某某某文化传媒集团 某某某文化传媒集团由某某出资 8800 万元注册成立，集团以某某某文化传 媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒 体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策 划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务， 为客户打开某某市场提供强大的推动力。 集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播 电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。 四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想 在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无 疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌， 必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。 某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破 口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者