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贸 易 实 务 的 案 例 分 析 集 ！ 贸易术语篇： FOB 案例一、 某公司出口一批货物以 FOB 条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有的被水浸的痕迹。经 查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。 问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？ ①进口方不能向卖方索赔； ②按 FOB 条件成交， 卖方承担货物在装运港越过船舷以前的风险； ③本案例中， 包装物破裂是在越过 船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由进口方自己承担。 FOB 案例二： 某公司从美国进口特种异型钢材 200 公吨，每公吨按 900 美元 FOB Vessel New York 成交，支付方式为即期 L/C 并应于 2 月 28 日前开达，装船期为 3 月份。我方于 2 月 20 日通过中国银行开出一张 18 万美元的信用证。 2 月 28 日美商来电称： “信用证金额不 足，应增加 1 万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇 ”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电 指出： “按 FOB Vessel 条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《 INCOTERMS 》中已有规定 ”。 美方回电： “成交时未明确规定按《 INCOTERMS 》办理，应按我方商业习惯和《 1941 年修正本》 ”。我方只好将信用证金额增加至 19 万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。 问：卖方的要求是否合理？我方应该吸收何种教训？ 分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的 FOB Vessel 与《通则》中的 FOB 的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负 担上的区别。 FOB Vessel 规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确 规定 “FOBNEWYORK Subject To INCOTERMS ”。 1941 年美国对外贸易定义修订本 对 FOB 第四种和第五种 的规定 p36 FOB vessel 接装运港 风险划分界限 ：《修订本》船上；《通则》船舷 出口手续以及费用： 《修订本》买方办理，卖方协助； 《通则》卖方办理 解决办法： 1、应在 FOB 后加上 Vessel“ ”字样，如 “FOB Vessel 纽约 ”。 2、加上 “由卖方办理出口手续并负担出口费用 ”的文字。 FOB 案例三： A 公司以 FOB 条件出口一批茶具，买方要求 A 公司代为租船，费用由买方负担。由于 A 公司在约定日期内无法租到合适的船， 且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ 分析： 5.卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定 舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办