f渠道建设管理与控制.pptxVIP

渠 道 建 设 管 理 与 控 制----创立渠道优势的“五个步骤〞 ;秦毅-- 专注于“营销渠道建设与销售队伍管理〞;秦毅-- 专注于“营销组织建设与销售队伍管理〞;系统培训及咨询客户;点滴想法和建议;课程纲要;区域渠道的建设与管理 －创立渠道优势的五个步骤;分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权〔或协助所有权转移〕〕的组织或个人。 从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。;何谓“渠道管理〞;关注专有名词;硬件产品渠道成员的典型类别;“借助原因〞与“对应要求〞;借力“代理商〞;特别说明;“止血〞与“治病〞;渠道管理的“五步骤〞运作过程“系 统 治 病〞;区域渠道规划的原那么;区域渠道规划的过程;需反思的关键方向;反思后的典型结论;调查渠道环境; ;初步调查时的内容;形成“竞品资料袋〞;获得竞争对手信息的途径;客户细分：渠道策略的前提;渠道宽度策略的分类〔总体：单独、交叉〕;优点;层次选择的依据;层次策略开展的趋势及原因;渠道关系的选择;关系策略的典型表达;;总结注意;渠道成员的甄选;甄选代理时常出现的问题;代理商甄选推荐步骤;第一步：建立区域代理备选数据库！;第二步：确定宽度覆盖率的实施策略;初步估算代理商数量的方法;第三步：走访调查;;第四步：甄选，关键要素;综合比照