专业知识让加盟商科学有效订货.pptxVIP

授课参谋 赵栋梁 ;如果你觉得跟随你的人原本应该更优秀，那么就到了你应该提高自己能力的时候了。 ---【美】约翰·麦克斯韦尔 ?领导力的21个法那么?;零售商赢利需要考虑的5个问题;第一局部：季度营销目标的制订 第二局部：商品采购方案的制订 ----------------------------------------- 第三局部：订单会期间订单梳理 第四局部：订单商品的上市规划;介绍一下测试案例; 订货技术工作流程图;;1．渠道方案〔通过何种渠道〕。 2．本钱费用方案〔用多少钱〕。 3．各销售单位组织〔谁来销售〕。 4．销售总额方案〔月销售比重如何〕。 5．促销方案〔如何销售〕。 6. 商品方案〔用什么产品〕。 销售总额方案是最主要的，营销方案的内容大致可涵盖其中;渠道拓展方案 店铺平效提升 店铺人效提升 平均折扣提升 平均单价提升 库存促销方案 店铺存销比指标 比照公司的业绩指标要求，针对增长率异议局部进行营销调整 ;订货总额计算;11秋季销售总额 11秋季销售结构/库存结构对销售的影响 11秋季是否有大型折扣或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况比照 近半年的店铺销售增长走势 ;;历史库