【培训】深度分销全景案例.pptxVIP

深度分销全景案例;目 录;前 言;第一局部 企业背景介绍〔目录〕;行业背景;企业开展历史;现状概况;现有资源情况;H公司目前的企业价值链;过去成功的经验;第二局部 现实的困境〔目录〕;产业环境的变化;牲猪养殖产业的价值链;养殖业价值链的核心;以农户为核心的产业组织形式;养殖产业的演进;饲料企业面临的问题;竞争规那么的变化;企业营销模式失效;H公司原营销模式;危机一：市场地位趋弱;危机二、市场响应力迟钝;危机三：渠道掌控力弱;危机四：协同能力差;主要竞争对手的威胁;第三局部 系统解决方案〔目录〕;企业存在价值的提升;深度分销的新模式;;;营销新军的培养;现有资源的整合;实施难点及思路;难点一：管理理性的建立;难点二：如何克服分散;难点三：差异大的影响;难点四：窜货的控制;难点五：营销队伍的改造;第四局部 深度分销的推进〔目录〕;一、模板的制作和完善;试点市场的选择和规划;目标市场调查;市场调查操作流程;;具体方案制定;管理平台的建立;组织结构设计;分公司组织结构;效劳体系的建立;效劳体系结构;二、难点的系统解决;市场合理规划;模式多种形式的应用;7;;新营销模式〔三〕;原有渠道的改造;用户的有效组织;终端的全面掌控;配送效劳的有效实现;终端物流配送系统;窜货的系统解决;有效的促销和效劳手段;三、营销队伍的成长;四、复制推广;第五局