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销售部工作职责 篇一：销售部职责 销售部工作职责 销售部是公司产品营 销的职能管理部门，依据公司的发展战略和营销战略目标， 负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案，组织计 划实施，提高产品的市场占有率，充分发挥公司产能；制订 销售组织管理、业务管理和绩效考评体系；建立公司的销售 业务规范和管控制度，规范销售管理行为；掌握公司产销存 动态，合理配置资源，优化物流管理，科学调度产品，提升 公司效益。主要职责如下： 一、依照各项销售管理制度和 公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理体系，制 订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销 售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制 度改进意见并更新。 二、根据公司发展战略规划和市场占 有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市 场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势， 制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公 司对区域市场的控制力和运营质量。 三、负责各类销售计 划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行 监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规 范、合理。 四、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销 售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销 售趋势，价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固 定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。 五、负 责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变 更与终止，做好合同档案管理。 六、积极参与资金有保障 的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要 求协调物流公司，做好保供工作。 七、负责客户的开发、 管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结 构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防 范公司销售风险。 八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、 上报，建立完善的信息搜集与反馈体系，为公司销售决策提 供可靠、详实的资料。 九、积极协调水泥、熟料发运，确 保发运渠道畅通；及时、准确办理结算、票据传递。 十、 建立、健全销售服务制度，组织处理客户的计量和质量投诉。 十一、维护销售发运信息系统的安全运行，防范经营风险， 堵塞管理漏洞。 十二、负责按要求开展市场调研、填报各 类资料等。 十三、准确、及时填报销售有关对内、对外统 计报表，健全统计分析台帐，揭示影响指标完成的主要因素， 提出管理建议。十四、加强销售队伍建设，规范岗位上岗标 准，明确岗位职责，建立销售业绩考评体系。 十五、根据 公司出厂物资劳务装卸协议，对协议履行、装卸质量和效率 进行监督，对装卸费用的支付提出考核意见。 十六、完成 鸿发集团和公司交办的其它和临时性工作。 篇二：销售部岗位职责 销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、 制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执 行实施； 2、 销售人员每周、每月、季度销售任务制定与 监督； 3、 设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转， 正常业务运作； 4、 建立各级顾客资料档案，保持与顾客 之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制； 6、研 究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、 制订销 售人员的行动计划，并予以检查控制； 8、 定期收集并整 理市场信息；定期把市场信息报备公司； 9、 预测市场危 机，统计、催收和结算款项； 10、 做好销售服务工作，促 进、维系公司与客户间的关系； 14、 组织、完成公司所属 项目的销售 15、 对产品的修改与调整提出建议； 二、部 门经理岗位职责 1. 在总经理领导下，全面负责企业产品 市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调 研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定 市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针， 报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目 标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制 原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销 售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销 售任务，并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态，每 周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存 在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督 销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关 系，经常