【活动策划】比亚迪速锐八月份推广策划方案_营销策划_活动策划方案.pptx

;竞标说明;;项目分析;整体车市分析;速锐现状;如何才能让比亚迪速锐走出低谷? 如何让比亚迪速锐突出重围？ 如何让客户的目光聚焦在比亚迪速锐上呢？ 我们需要从比亚迪速锐的 产品本身、消费人群特点山东地区消费特点以及相关竞品 情况出发，寻找比亚迪速锐在未来一段时间内的营销侧重点，这样才能有的放矢，快速提升速锐的关注度。;速锐特点;速锐竞品分析及主要竞品;产品受众; 山东位于中国东部沿海、黄河下游，历史悠久，是中国文化的源头和中华民族的重要发祥地之一。世界十大文化名人之首的孔子及其儒家思想就诞生在这里。 山东区域80%以上为本地消费者，他们生活节奏较慢，儒家思想文化占据主流，对品牌的追求度较高，同时品牌忠诚度也较高。; 山东是一个 眼见为实 型的市场，车展购车型客户较多。这个区域受儒家思路影响较重，思想相对较为保守，通常 喜欢“试用”，只有自己体验到真正的性能后才决定是否购买。;因人而宜 投其所好 营销的真谛即在于此 山东人喜欢眼见为实，喜欢“试用”，喜欢文化、旅游和体育 我们就要根据山东人的消费特点进行速锐8月份的营销规划 进行 以集客、搜集线索 为目的的 各种展示活动 进行 以文化、旅游和体育竞技为噱头的 试乘试驾活动 进行以促销政策和活动配合为主的广告宣传;速锐8月营销规划;; （1）统一宣传渠道 我们要坚持区域和专营店统一渠道宣传，暨规定专营店的投放媒体和宣传方式。 （2）统一宣传主题 区域营销宣传主题和专营店营销主题要实行统一化，区域确定营销纲要主题后，要求专营店严格按照营销纲要执行，并结合区域的营销活动，做到了全省宣传口号统一、全省营销主题活动统一，让比亚迪速锐在山东区域声音最大化。 （3）宣传渠道下沉 精达二级市场 随着山东各城市汽车市场开始向县级市、县等二级市场下沉，我们的宣传渠道也要下沉，快速精准到达二级市场。;1、网络媒体;2、广播媒体;3、平面媒体;4、电视媒体;5、其他媒体; 确定好影响力大和效果好的媒体后，我们应该采用什么样的媒体形式进行投放呢？什么样的媒体方式才??物尽其用、有效精准呢？下面是我们建议比亚迪速锐采取的媒体方式：;;比亚迪 速锐 挑战8.9秒 百姓车王挑战赛;主题概述;活动主题：这样活·才有范——挑战8.9秒 比亚迪速锐百姓车王挑战赛 活动时间：2013年8月 活动地点：济南、德州、临沂、青岛、威海、烟台 活动内容：车技表演秀+挑战赛+卖点深度传播+嵌入式营销 邀请对象：当地主流媒体/潜在客户/参赛选手/专业车手;;活动亮点;活动亮点;活动亮点;活动亮点;整体概述;品牌诉求传播 网罗目标潜客;招募媒介：电视、电台、网站、汽车论坛、微博（新浪、腾讯）、微信公众平台 招募形式：电视：主持人口播招募、30秒招募广告 电台： 10/12次套播 广告长度：30秒 汽车网站：每3天更新1次垂直网络和门户网站汽车频道软文 汽车论坛：利用口碑力量发布活动信息及比亚迪速锐的产品优势 微博及微信公众平台：全省各地区经销商及销售人员，利用微博和微信公众平台定期发布活动信息 招募内容：告知活动时间、地点、内容及活动亮点，以“圆你赛车冠军梦，Iphone 5奖等你来拿”为噱头吸引客户参与活动。;线上招募-媒体推荐;前期邀约-客户邀约;前期邀约-客户邀约;销售技巧培训;活动现场流程;活动现场区域规划-平面图;促进下定;促进下定;“风尚超模” 山东首届“比亚迪速锐杯” 电视车模大赛;面临的问题是 ？ 季节炎热，客户来店量低下！ 如何解决？ 主动出击，走出去，到人多的地方去！ 哪里人多？ 城市综合核心商圈 做什么？ 汽车巡展 什么能吸引人？ 美女 如何有效结合？ 以车模大赛为名义的汽车巡展 目的是什么？ 展示产品 增加车型关注度，收集客户线索，提升销量;活动主信息; 《“风尚超模”山东首届比亚迪速锐电视车模大赛》是山东电视台体育频道联合比亚迪汽车于2013年夏天重磅打造的一档时尚类电视栏目，每周两期，每期15分钟，播出时间为每周二、周五晚19:15-19:30。宣传周期长达一个半月。 《“风尚超模”山东首届比亚迪速锐电视车模大赛》采取前期录制、后期裁剪播出的形式制作、播出。节目录制时以模特形体展示、才艺展示、晚装展示等3种展示方式体现参赛者的形体、才艺和展示技