置业顾问销售培训房地产销售技巧培训-楼盘售楼销售礼仪培训.pdfVIP

置业顾问销售培训 房地产销售技巧培训 楼盘售楼销售礼仪培训 1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问； 公司需要什么样的置业顾问； 客户需要什么样的置业顾问； 置业顾问的四 项素质 深受企业好评的课程，经过与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问 的工作性质，树立置业顾问的职业素质。 2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定；电话接听礼仪；迎接客户的礼仪；业务寒暄礼仪；沙盘，户型模型讲解注意 事项；看样板房礼仪；实质性谈判礼仪；定购协议书、合同签署礼仪；送客礼仪；后续跟进 篇 以楼盘销售流程为主线，贯穿整个培训。针对预（在）售项目的定位；目标客户的定位。 制定符合需求的培训计划。 置业顾问通过自身形象的设定充分展示预售楼盘的形象， 取得目 标客户群的认可，树立企业形象。提高成交率，有效将广告投入转化成为合同收入。 3 建筑基础知识 建筑基本术语；建筑规划知识；建筑面积计算规定；建筑控制指标；建筑工程知识；户型知 识 抛弃教科书式教学，以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场 的沙盘与户