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九 一．《开场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、 大 摸底、危机 二．《沙 盘》 大环境——〉小环境 要会灵活 反过来运用 步 三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、 逼定 四．《指点江山》沙盘重述、拉关系 骤 五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想 六．《三板 斧》 性价比、增值保值、入市良机 七．《具体问题具体分析》 ＊开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定 八．《逼 定》 果断 《开场白说词》收集资料