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案例1营销零点“零点”啤酒品牌营销全案 案例1营销零点“零点”啤酒品牌营销全案 案例1营销零点“零点”啤酒品牌营销全案 谢谢观赏 案例 1 营销零点——“零点”啤酒品牌营销全案 题记 以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知， 然而如何真正洞查消费者需求， 并围绕需求开展营销活动， 却一直是营销实践中的难题！ 尤其酒类市场拼价格、 拼广告、 拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。 笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作， 从消费者角度， 全程使用规范的消费者调研， 紧扣目标消费群心理需求， 实施全差异化营销 策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场 50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。 零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。 本案背景：两强相争 市场混沌 “两强相争，必有一伤，或俱伤。 ” 年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。 圣泉集团地处怀远， 是安徽省最大的啤酒企业， 十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年 产销量近二十万吨，占全省总体市场的 20% ，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高， 通路网络分布广。但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主， 品牌亲和力不够强， 在省 会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！ 为了提升