北京市某地产青青三期B区营销策划报.pptxVIP

万科青青三期B区营 销 策 划 报 告;从战略的高度来看本案;分 析 现 有 营 销 体 系;;;外部营销环境分析——五力模型;来自市场的挑战——北京住宅市场总体状况;来自市场的挑战——同业竞争;来自替代品的挑战;来自替代品的挑战——竞争性区域研究;来自替代品的挑战——工程周边区域;来自替代品的挑战——四方桥及泛CBD区域;来自替代品的挑战——八通线沿线区域;来自替代品的挑战——亦庄区域;来自替代品的挑战——望京区域;来自替代品的挑战——竞争区域研究小结;来自替代品的挑战——竞争区域研究小结;来自顾客的挑战——交涉能力不断增强;;万科青青家园;三期B组团产品概况;产品问题——三期B组团与前期产品比较;产品问题——三期B组团与前期成交价比较;产品问题——各期实际销售均价走势;产品问题——本案营销面临的最大困难！;交通问题——交通状况分析;交通问题——居民未来出行受影响;区位配套问题——〞孤岛〞现象;区位配套问题——现有社区配套;;万科青青三期B组团的营销SWOT分析;可借助的优势资源;营销环境仍不容乐观;;面对不容乐观的营销环境，如何寻找市场时机？——从市场需求和竞争对手上找市场时机;;STP模型的运用;住宅产品内涵的演变及扩展;北京住宅市场消费行为模式;市场细分模型;住宅消费市场细分的原那么;;消费者需求所形成的细分市场;;竞争工程样本选择;竞争工程样本研究方法——综合竞争力