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我告诉你一个可以让电商全年挣钱的方法，就 3 步，别人我 不告诉他 察言观色一天之计在于晨，一年之计在于春。新年颓废 的中小卖家们也到了该振作起来的时候。想不想一整年的时 间都让店铺处于火爆状态？答案是肯定的。火爆的店铺的组 成要素：高流量 + 高销量，而这种店铺有一个标配，那就是 爆款。对于中小卖家来说，如果店铺常年能打造出爆款，绝 对是一件可以数钱到手软的事情。——电商观察 春彤 作者 : 六爷传奇 来源 : 电商在线拥有一款爆款产品可以 很大程度上带动整个店铺的发展，能给店铺引入大量的自然 流量，提升店铺的人气， 带动店铺整体的转化。 什么是爆款？ 简单来说，爆款就是受众面广、性价比高、销量高、评价好 的产品。打造爆款是每个中小卖家的梦想。但是能够打造出 爆款的店铺却并不多，想要打造爆款，选对款式是基础，后 续的优化、推广也必不可少。下面就说说如何通过直通车推 广打造爆款的基础步骤：有的产品也许刚开始卖家们并没有 太过于去关注它，也没有去大力推广它，但当它卖了一些之 后，后面的成交就越来越多，卖得越来越容易。也有一些产 品不管怎么去优化去推广都不见多大的成效，这就是选款的 重要性了。选好款式是打造爆款的前提条件，选对一款市场 潜力大的宝贝是打造爆款的第一步。当然，说过千遍万遍， 产品质量是基本的条件，不要拿劣质产品去糊弄买家们，产 品质量好才有成为爆款的基础。在这里选款要分为三个阶段： （一）初步选款： 要想选对款式打造爆款， 就要先根据爆款的一些特点 (8 大特 点)作为参照来进行初步的选款。 1、市场潜力：选择的款式 一定要受众面广，市场需求大，有大量的客户才能带来大量 的成交，但切记不可跟随大卖家。有很多卖家在选择款式的 时候，会选择跟随一些大卖家，看到大卖家热卖什么产品， 就马上也跟着卖什么，但这样做的卖家鲜有成功。因为中小 卖家这样做会明显滞后于大卖家，大卖家热卖时销量基础和 评价基础都已经很有规模，中小卖家却基本是从零做起，等 到中小卖家千辛万苦卖起来时，这个产品也基本将逐渐冷却， 直至淡出人们的视线。 2 、应季性： 选择产品的时候要考虑到应季性， 正所谓“天时、 地利、人和”，天时是成功的必要条件， 对季节性要求的产品 来说，推广时间很重要，毕竟不可能夏天卖爆羽绒服吧？选 择应季的产品，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证 产品畅销性。 3 、地域：这里就要说到“地利”了，不同的产品，在不同地区 的需求量也是不同的，可以通过分析图表，看自己要推广的 产品在哪些地域需求量最大来决定加大投放哪些地域，比如 说家具： 4 、销量基础：卖家们都知道有一定销量基础的产 品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多，买 家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流的心态，有人 开了头，就有人跟上去。 5 、评价基础：在网购的环境下，产品的展示只能给买家一 种视觉上的展示，而并不像传统的买卖活动那样，让买家可 以接触到实物，来直观判产品的好坏。在这种情况下，买家 可以获得的信息就相对较少，这些信息里有很大一部分都是 根据产品的描述和产品图片的展示获得。不过同样的产品如 果有很多卖家都在卖，而且这些产品的描述和展示图片都大 同小异，在这种时候，买家们决定是否购买则更倾向于听取 第三方的意见，也就是产品评价。之前购买并使用过此产品 的买家们的评价才是最中肯、最让人安心的，因此产品有一 个好的评价基础会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量、 提高转化率，也就更容易打造爆款。 6 、利润空间： 即使是打造爆款， 最终的目标也是为了盈利， 因此在选择的产品的客单价最好不要太低，客单价太低的产 品，利润空间肯定也低， 利润空间高的产品才能挣更多的钱， 要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间，利润空间不一 定要