医疗企业营销组织结构研究报告.pptxVIP

主讲包政营销组织结构研究主题如何建立“研产销一体化〞的营销组织〔企业〕直线职能制的局限性第一局部1、直线职能制的组织设计总裁CEO经营管理委员会总监〔假设干〕副总裁〔假设干〕战略规划部长办公室主任审计部长方案部长信息部长行政部长人事部长财务部长营销中心总经理制造中心总经理研发中心总经理2、直线职能制组织的极限1亿美元1000员工多品种经营混乱与失效改变组织方式3、直线职能制组织的失效机理四位一体的障碍第一个障碍：内在的统一性第二个障碍：部门专业化第三个障碍：人员专业化4、第一个障碍：内在的统一性统一于市场〔松下、IBM〕统一于技术〔日立、索尼、本田、惠普〕推拉功能〔H〕原理〔创造与创造〕渊源〔理念与长处〕资源配置〔 〕组织方式〔推广与推销〕市场导向：推销使产品适合顾客的需要产品顾客使顾客认同产品的价值技术导向：推广5、第二个障碍：部门专业化部门内压力部门间边界企业转变成专业化部门王国最终利润责任落空等级结构条件下的秩序鼓励错误行为禁止正确行为统一于CEOCEO高层决策机构高层职能部门研发制造营销6、第三个障碍：人员专业化立场、观点、方法 优秀的工匠高水平的市场研究最现代的会计制度科学的人事管理完善的工艺 7、直线职能制组织的出路迄今为至“企业组织结构〞只有三种根本类型：其余如“矩阵制〞与“品类经理制〞都是变型。事业部制直线职能制母子公司事业部制改造的难点第二局部1、事业部制运行