保险销售如何利用意外险开拓市场培训课程.pptxVIP

如何利用意外险开拓市场前 言您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？您的客户效劳是不是仅仅送小礼品或常过去看看？保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？您的客户是不是把您的 号码带身边？您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？不容无视的事实80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍许多人都认为保险很昂贵课程大纲一、前言二、销售意外险的好处三、险种分析四、快速成交的方法五、销售成功仅仅只是开始谈保险为什么不从销售意外险的好处 意外伤害保险开 始对业务员而言看在钱的份上 卖意外险绝对划算！佣金高＋永远是初佣长险30+15+12+8+8+1*15=99%意外险20*20=400% 没有考核压力 4倍是竞赛的利器 与继续率无关容易销售保险责任简单、勿需高超技巧保险费低廉保障高容易出现理赔效劳、理赔方便快速容易做团单〔没有继续率考核〕是保险销售的根底新保险时代的圈地运动可直接接触企业负责人方便建立保险观念拥有更多时机谈保险对营业单