【写字楼的大客户营销】写字楼的几大客户群体.pdfVIP

【写字楼的大客户营销】写字楼的几大客 户群体 写字楼的大客户营销 由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售差异性和写字楼销售 有着非常大的差别。住宅销售是一种这种产品化的销售，潜在客户和 成交客户规模相对多，整个分销营销过程更强调营销策划定位的重要， 项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将批发市场营销广告 活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。楼宇而写字楼销 售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织工作营销，由于潜在 客户和更弱目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单