市场营销第十章定价策略.pptxVIP

;定价;一、企业目标;附：奥克森菲尔德定价目标一览表;二、产品本钱;三、市场需求;影响价格敏感性的因素： 独特价值效应 认知替代品效应 总开支效应 转换本钱效应 沉积投资效应 价格—质量效应 库存效应 信息不对称 必需品或奢侈品;降低消费者对价格敏感性的方法： 将产品放置在更昂贵的替代品旁边。 将顾客的注意力集中在产品的特色上。 提高产品的转换本钱。 使顾客相信在同类产品间进行比较是困难的，且有风险。 提高产品价位，使其成为一种“地位〞的象征。 将产品与一个顾???对价格不太敏感、重要的最终利益相联系，或使产品占相关总本钱较小份额。 尽量不要让顾客认为价格是“不合理〞的。;最高价格;;;;一、本钱导向定价法;二、需求导向定价法; 感受价值定价法 企业根据购置者对产品的感受价值来确定价格的定价方法。其关键在于准确地计算产品所提供的全部市场感受价值。 直接价格评比法 直接感受价值评比法 诊断法; 反向定价法 企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的本钱和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法。; 差异定价法 因时间而异 因地点而异 因顾客而异 因产品式样而异;三、竞争导向定价法; 通行价格定价法 企业将自己的产品价格与竞争者同类产品的平均价格保持一致。这可