【营销管理】销售代理团队奖励基金使用管理办法.docVIP

销售代理团队奖励基金使用管理办法 目的：奖优罚劣，激励先进，促进项目销售及团队建设。 基金额度： 每年每个项目**万元，由各代理公司承担，超额部分由甲方承担。 如为独家代理，则由该代理公司全额承担； 如为联合代理，则由各代理公司平均分摊。 考核及奖金发放对象： 各项目销售代理团队的销售人员、策划人员、项目秘书，不包括策划经理、销售经理及以上级别人员。 销售人员当季销售服务满意度未达到95分，则不参与当季奖金分配。 发放方式： 每月对上述发放对象进行考核评估，根据考核等级给予相应的奖励。 奖金按季度发放，由甲方根据国家相关规定代扣代缴税费后，以现金形式向享受奖励的人员发放。 2012年4月，甲方根据上一年度实际发放的奖金及代缴的税费，从乙方2012年度3月份应结算佣金中扣除，如乙方2012年3月份应结算佣金少于应扣除的金额，则从2011年度的保证金中予以扣除。 如项目提前于合同期满前结束销售，或提前于合同期满前终止合同，则在项目结束销售或合同终止后一个月内从当月应付给乙方的代理费或年度保证金中扣除实发奖金及代缴税费。 操作流程 流程步骤 详细要求 执行时间/周期 责任部门/岗位 工作纪律检查 对销售服务团队每个人的工作纪律表现进行检查及监控，对于违反《销售现场管理制度》中规定的行为进行登记，月末提供给甲方项目经理及乙方销售经理作为考核评估的依据之一。 每月 甲方销售经理与乙方销售经理