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十一中秋商品促销完全方案 促销 ,4P 营销理论的重要内容 ,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前 , 在 wang 上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容 ,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在 ,我与大家探讨的是现场促销。因 为我是做家电的 ,而且是做冰箱的。家电的 ”决胜终端 ”时代 ,比以往更加喧嚣 ,现场促销是重要且必修的课题。 商业大厦现场促销方案活动目的 : 1、迎接十 .一旺季 ,品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心 ,为 5 月压货创造条件 3 搞好客情关系（本人 4 月份调到该市场） 活动主题 :迎十一 ,容声冰箱大优惠 活动时间 :2006.9.24— 10.10（实际操作效果好 ,延长到 10.27 ） 前期工作 : 1、与商场领导沟通具体的操作细节 ,主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 2、20 日在钦州市场做宣传 :贴海报和包装三轮车 ,23 日在商场前贴海报。 3、22 日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼 :科龙厂家 ”十.一”提前做促销活动 ,特价销售且赠送精美礼品。 现场操作 : 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个 ”联合国节能金奖 ”易拉保、两个海报牌。 2、8 款样机输出 :1 款特价机 163G、2 款上量机 108A 、138A 、2 款新品 171D、 186SM 、1 款电脑表现 162AY 、活动主销机型 209S（联合国节能金奖） 、1 款形象机 226AY3 活动费用 :包装三轮车（ 5 辆） 200 元、运输费用 50 元、临时促销 30 元/天×2＝ 60 元,共 310 元（场地有商场申请） 。 活动总结 : 1、期间共销售 26 台,占当月销售 63 台的 41.2％。主要竞争对手当月销量是 47 台。 2、为 ”十.一”旺季做了充分的宣传 ,就 ”十.一”七天销量为 79 台 3、客户当月提货 97 台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素 ,导致在 5 月 3 日畅销型号（ 290S、163G 等）就开始断货影响了十一的销量。 （该地区没有设代理商 ,由南宁代理商辐射过来的。 ） 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题 :节能 ,而且使容声的 209S。（意外收获） 5、取得了客户的信任。 可能许多同行在浏览到这里时 , 并没有找到自己所想要的东西 ,当然 ,上面所写的都是一般 的、大方向的东西。 本人认为这场活动成功的主要之处在于 :1、活动的时间选择恰当 ,十一前一个星期的周末。 2、客户支持 ,163G 在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等 方面都给了支持。 这是沟通方面的工作 ,需要做好 ,但不要认为客户的目的不是为了赚钱 ,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。 3、统一说辞的提炼 ,在活动期间购买的顾客 , 很多是打算等到十一再买的 ,但我们宣传这就是科龙公司的十一的促销活动 ,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位 ,厂家为了做宣传而做促销活动 ,没有理由不比平时优惠 ,上帝喜欢”促销消费 ”。这时我们要做的就是 : 职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。 4、样机的节日化输出 ,立牌、 POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得 ”美丽动人 ”。 十一中秋商品促销完全方案 ,本文关键词为方案 ,,wang,完全 ,促销 ,中秋 ,商品, 十一您可以在营销方案中查看更多。