招商沟通谈判技巧.pptxVIP

招商沟通技巧 ; 营销技巧篇; 营销的追求; 营销前的精神准备; 营销前的必备工具准备; 营销的成交; 营销的完整操作过程;——被称为最省钱和最锻炼队伍的方法 A、通过 沟通，有激情的利益销售法 B、采取大代理商和小代理商同时沟通的方式 一般失败原因： A、招商经理实际操作市场经验根本没有－受骗、被引导 B、招商经理社会阅历、生活阅历缺乏－无法与代理 商在同一层面沟通 C、招商经理 招商技巧和经验欠缺－某一细节失 误，失去成交时机或得罪代理商还未觉察 D、自以为是，失误不报－一错再错 E、方法错误－代理商资源匮乏，无法筛选;驻地营销技巧篇;驻地招商的追求;营销前的精神准备;任何营销的成交;一个驻地营销的完整操作过程; 营销操作过程“核查〞的重要性;营销心法;1、 闯 2、 律 3、 恭 4、 听 5、 培 6、 灵 7、 零 8、 诚 9、 真 10、情 11、爱;什么是心法： 不同的行业有不同的专业术语，所以就产生不同的销售话术。作为 销售，有其共性的东西，总结为心法。心法就销售人员来说，是如何锻炼成为一位合格的 销售人员所应具备的心理素质。 ;1、闯：