广州宝洁公司之海飞丝营销.pptxVIP

;;;宝洁公司; 宝洁宗旨 确保每个人拥有更高的生活质量 公司宗旨 提供优质超值的产品和效劳 价值观 我们吸引和招聘世界上最优秀的人才 使命 亲近生活，美化生活 ;宝洁在中国 ;;;宏观环境;微观环境;微观环境;;消费者行为;;;市场细分;市场选择;市场定位;;;产品策略;洗发水;;定价目标; ; 产 品 定 价 方 法; 1、需求导向定价 定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值认知程度为定价依据。 海飞丝——专业去屑 潘婷——专业???养呵护 沙宣——专业美发 “青丝〞——专业乌黑柔顺; 2、竞争导向定价 无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“微妙〞与“汰渍〞，“碧浪〞与“雕牌〞，“夏士莲〞与“飘柔〞等价位根本趋同 。 　　　　　“清扬〞　ＶＳ　“青丝〞;;; 1、撇脂定价 中、高收入阶层往往对需求弹性小，对价格不是很敏感。而高质量、高效能的新产品感兴趣，并且愿意率先尝试使用价格比较高的新产品。我们的产品青丝就是运用这种定价策略来进攻中、高端市场。; 2、尾数定价 顺应消费者的求廉心理以及消费者对数字认