团队管理与激励培训课件.pptVIP

提高新人留存率 1.工作价值观的建立。 2.改善工作环境。 3.增加升迁机会。 4.帮助员工建立生涯发展规划。 5.排除不良分子。 6.及时的辅导和鼓励。 团队管理 第三十页，编辑于星期五：二十二点 二十七分。 四、团队日常管理 绩效管理 营销例会 培训辅导 * 团队管理 第三十一页，编辑于星期五：二十二点 二十七分。 * 销售人员的活动量管理 是销售管理中最重要的一项日常工作。 一份耕耘，一份收获 没有什么可以代替拜访客户 问题：我们知道销售人员每天在干什么吗？ 我们了解绩差人员低绩效的真正原因吗？ 拜访客户是销售人员的本职工作 。 团队管理 第三十二页，编辑于星期五：二十二点 二十七分。 * 1.绩效管理 A 为什么销售工作需要绩效管理： 自由、弹性、习惯、诱惑. 非现场管理,不易掌握. 拜访活动是决定业绩多少. 低绩效引起负面情绪恶性循环. 销售工作似逆水行舟、不进则退 团队管理 第三十三页，编辑于星期五：二十二点 二十七分。 * B 确定关键考核指标（KPI）: 重点客户变动情况。 单店售卖力增长情况。 客情维护情况 产品新鲜度管理 出勤情况 终端形象维护情况 团队管理 第三十四页，编辑于星期五：二十二点 二十七分。 * C 销售活动管理报表: 日报表(活动记录和次日计划) 客户资料卡 周报表