旅行社的促销管理 .pptxVIP

第五章 旅行社的促销管理Chapter 5 Promotion Management of Travel Service第一节 旅行社促销策略的制定促销效果进阶金字塔销 售 忠诚度〔选择〕 企业形象 美誉度〔好感，信赖感〕信 息知名度〔认知〕一、旅行社的市场营销与促销管理旅行社市场营销：市场营销是指旅行社为达成与自身开展目标相一致的交换行为而就其产品的生产、定价、促销和分配进行方案和实施的过程。组合策略： 四要素4Ps 产品Product， 价格Price 促销Promotion，渠道Place 媒体广告销售推广促销直接营销公关旅行社的促销管理是旅行社市场营销组合策略的根本构成要素之一，它由媒体广告、销售推广、直接营销和公关等促销技巧组成。有效的促销组合具有以下功能：向潜在旅游者或中间商提供产品信息。劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱，或在特定旅行社购置旅游产品等。诱导旅游者的购置行为，指向营销者所提供的产品。 总体目标旅行社总体发展战略旅行社营销策略总体预算要素组合旅行社促销策略要素目标旅行社促销策略的实施旅行社促销策略效果评价要素预算要素设计二、 旅行社产品促销策略的制定案例：1.中国赴美促销团“新世纪-中国〞美国大型促销活动2022年6月14日至7月1日在美国东海岸主要城市举行，历时18天。何光暐局长亲任团长，9个省市旅游局的负责同志参加，成员还包括来自14个