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关于乐百氏新品牌运动饮料进入沃尔玛商场销售商务谈判计划书 关于乐百氏新品牌运动饮料进入沃尔玛商场销售商务会谈方案书10市场营销1班林桂雄1013600026一、会谈双方公司背景对方〔甲方〕：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001认证，公司在地区饮料市场特殊是纯洁水饮料市场占有肯定的份额，现推出一种新型的运动饮料，并以新品牌命名，产品经国家质量认证部门检验证明富含人类所需的一些维生素和矿物质，并经试验证明该产品能准时解渴和补充人们运动后所缺失的水分、维生素和矿物质，该产品是低糖饮料、分青柚、草莓和青柠等口味。我方〔乙方〕：成都市某知名大型超市沃尔玛沃尔玛超级市场是有名跨国沃尔玛大型连锁超市公司在成都的分店之一，该公司进入成都5年多，快速扩张，已在成都有多家分店，是成都市规模最大的连锁超市品牌之一。该连锁超市品牌坚持质量把关，有一套严密的商品供给挑选制度，在坚持质量的同时，该超市品牌实行薄利多销的营销方针，因此，超市内品牌繁多，在成都市的市民承受度高。二、会谈主题乐百氏新品牌运动饮料进入沃尔玛商场销售三、会谈团队人员组成会谈小组由五人组成，分别为主谈、副主谈、决策人、文秘、法律参谋。详述如下：A.主谈人特点：具有广博的综合学问。B.副谈人特点：具有丰富的专业学问和会谈阅历。立场坚决，思路清楚，分