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广告策划书案例参考 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深 深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利， 所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方 便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方 便面在几乎是家喻户晓的。 “康师傅”塑造了一个可爱的动 画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在市场建造 了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体， 我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面 在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策 略方案。 一．市场分析 销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学 校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在 校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌 倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自 然会选择实惠方便的方便面。 2. 自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一 应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际 集团董事长魏应交曾说： “许多人认为‘康师傅’的老板姓 康，其实不是。 ‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的 食品。 ‘师傅’在华人中有亲切、 责任感、 专业成就的印象， 这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责 任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学 院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是 康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而 校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在 34 ％以上。亚军： 统一。 第三位： 华龙。 第四位： 日清。第五位： 农心。 第六位： 福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一” 、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也 因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但 “康师傅”这一最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场 的半壁江山。 3. 消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况 下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知： 懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到 食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学 习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会 选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。 不喜欢单独去食堂吃饭的人， 会选择方便面。 真的很喜欢吃方便面的人。 既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更 抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面 呢？ 4 ．竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面 的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两 种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上 这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一， 今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引 学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好 看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面 时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，人最喜 欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第 四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人 试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红 烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎， 它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的 最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促 进康师傅的销售呢？ 二．广告策略 根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉 度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既