标杆房地产企业双月湾项目传播思路教案.pptxVIP

标杆房地产企业双月湾项目传播思路第1页/共98页项目定位战略第2页/共98页项目核心价值解构第3页/共98页产品资源总占地约76万平米，容积率，总建面约120万平米；未来项目住宅约11603户。物业形态：海景高层、公寓、海景联排别墅、洋房低密度滨海度假物业；打造纯正滨海异域风情小镇，西班牙风格的经典演绎。第4页/共98页配套资源双月湾的度假配套：1-2-3-5-81段海上游船旅程2种历史人文体验600余年的历史文化古城重现；“渔村生活”的独特生活体验；3条水系生活5大风情主题社区（4镇、1堡）8大配套设施：第5页/共98页品牌资源万科：全球第一大房住宅供应商万科深圳东部战略万科深圳东部战略发展圈、高端滨海物业形象、游艇会、大辣岬岛等，成为双月湾项目，海度假生活有力外延资源。第6页/共98页小结：自然资源雄跨双湾，占据湾区自然资源较好一段，沙滩、海景、人文综合条件突出，先天海岸资源较为优越。创造性资源后天海岸度假资源配套完善，较好的建立了海岸度假生活体系。品牌资源发展商的雄厚实力，前瞻性的发展战略，成为优秀项目的根本保证。第7页/共98页项目初步印象：内外部资源均较为优越;由全球最佳开发商，用前瞻性发展战略创作的，半岛式异域风情，高端海岸度假社区;尤以半岛外外延度假资源，最为独特。第8页/共98页竞争环境分析第9页/共98页项目竞争格局竞争市场：湾区内区域市场竞争主要竞争对手：金海湾十里银滩合正 东部湾 大综艺项目十里银滩富茂 威尼斯湾合正 东部湾皇庭项目 合生滨海城金海湾深业控股海宸项目 中信项目万科大辣甲岛华侨城项目万科 双月湾第10页/共98页竞争项目类比（一）金海湾：全滨海度假目的地规划金海湾占据区域优越资源；金海湾24平方公里、拥有11公里白金沙滩、16公里的海岸线、60亩红树林、99个洲岛，8个月形海湾，百米内水深不超过2米的天然海水浴场。自然景观多元化，呈现“七山八湾十八景”。惠州巽寮，目前是黄金度假热点区域集旅游、度假、休闲、商务、会议、游艇、海滨浴场于一体的国际滨海旅游度假生活区第11页/共98页金海湾推广推广主题：中国的马尔代夫 世界又一滨海度假胜地推广目标：打造世界级滨海旅游度假目的地第12页/共98页金海湾：依托优秀的自然资源，打造从儿童到成人、从低端到高端、从大众到小众、从海岸到海里；“大而全”的全滨海度假模式第13页/共98页竞争项目类比（二）：十里银滩：全海岸度假规划8000亩海岸开发用地、5公里海岸线整体开发5公里海滩、自然礁石、纯净海、原生山五星级酒店、高尚私人会所、中西餐厅、恒温泳池、网球场等设施一应俱全，部分酒店还配备能容纳超千人的国际会议中心 现代风格高层+欧式别墅 第14页/共98页十里银滩推广推广主题：每个人都想拥有的海滩度假屋推广目标：集休闲、度假、旅游为一体的国际滨海城 第15页/共98页十里银滩：与金海湾相比，更聚焦于5公里长的沙滩，他的的度假方式是依托沙滩所产生面对大众的“大而美”浅海度假方式：山地越野、散步、爬山、观景、网球、沙滩排球、沙滩足球海浴、海滨散步、日光浴、冲浪、摩托艇、沙滩车、水上降落伞、帆船、潜水、水疗、健身会所……几乎涵盖所有浅海度假形式。第16页/共98页竞争项目类比（三）：合正东部湾：精致海岸全度假规划规模1091亩，分三期开发，开发时间为6年物业形态：海景高层公寓+半山海景联排别墅/顶峰+半山海景独栋别墅/顶峰，整体比例来看，以别墅类物业为主。打造纯正滨海异域风情小镇，托斯卡纳风格的经典演绎。第17页/共98页项目资源自然资源：独有南面向海海景 、1公里海岸线、原生态山体、2公里海景风光带；创造性资源：公共观光栈道、无边际风情泳池、尊享大型会所、临海风情商业街、5星级酒店、私家登山道、半山海景餐厅、网球场、300泊位游艇码头。第18页/共98页合正东部湾推广推广主题：全度假海湾推广目标：精致匿静的全度假海湾第19页/共98页合正东部湾：与前两个项目相比，他的规模相对较小，资源也不如他们丰富，但他在创造性资源上下了一些功夫进行弥补，力求打造——“小而全”匿静的浅海度假方式第20页/共98页总结：1、金海湾在湾区内以雄厚的实力占据了板块优秀的资源，综合滨海度假资源最好。2、十里银滩占据了湾区内最为漂亮的沙滩，海岸度假资源最佳。3、合正东部湾依托山、海湾，打造精致海岸度假4、就目前推广而言前者均为以自然资源为核心价值的项目。5、目前度假方式均为浅海度假模式。第21页/共98页营销战略分析：项目规模不如竞品，自然资源差异化优势不明显，不适合与对手正面对抗；要在市场竞争中寻找发展机会，细分市场类别并占据这个市场。第22页/共98页市场机会分析第23页/共98页金海湾“大而全”的全滨海度假模式诉求点：世界级旅游度假目的地消费者心智占位：珠三角最大的海岸旅游度假目的地