寿险营销主顾开拓.pptxVIP

主顾开拓;离职调查的启示;;我们真正害怕的是：;生存核心技能;在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 ;;;探讨： 今天没有签保单算不算成功？;见人！;抛砖引玉主顾开拓方法与来源;主顾开拓的方法与来源 〔一〕缘故法 〔二〕介绍法 〔三〕直接开拓法 〔四〕目标市场 〔五〕团体开拓 〔六〕社区开展;〔一〕缘故法 利用即有人脉关系，开拓准主顾的一种方法。 1、来源： 〔1〕亲戚 〔5〕同事 〔2〕朋友 〔6〕同学 〔3〕同乡 〔7〕社团 〔4〕同好 〔8〕消费;1、来源： 〔1〕家庭成员：父母，岳父母，兄弟姐妹，好友，子女 〔2〕和以前工作相关的：同事，上级，下属，客户，等 〔3〕为你提供效劳的：律师，医生，护士，司机，售货员，等 〔4〕求学时期的：小学，中学，大学的同学和他们的父母 〔5〕有共同兴趣的：健身会员，旅行团成员，玩伴〔麻将等〕同 一宗教社团的成员 〔6〕邻居：现在的邻居，以前的邻居，附近杂货店的邻居，理发 店的老板，花店和洗衣店的老板 〔7〕和配偶有关的：同事，同