【营销管理】项目价格及折扣管理流程.docxVIP

项目价格及折扣管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 PAGE PAGE 2 流程图 指引概况 指引目的 规范价格、折扣审批流程，保证销售工作顺利有序进行。 适用范围 城市公司开发的新项目及现有项目中的新品上市定价，销售过程中的价格 调整，促销价格制定等业务手续的操作流程。 定义 1. 底价：区域分管总审批的单套房源的实收价格。 2. 表价：根据底价和折扣方案，返算综合折扣率得出的录入明源系统的 价格，也是公司核算总货值的标准。 3. 备案价：各城市公司根据当地政府规定，到相关部门备案的价格。 4. 销售价：由表价乘以现场折扣的价格。底价销售价≤表价≤备案价。 5. 签约价：与客户实际签约的价格。 6. 折扣：录入明源系统的折扣体系，包括现场折扣、额外折扣两大类。 7. 现场折扣：区域分管总审批后的城市公司营销客服部有权利释放的折 扣，所有客户都可享受（部分折扣需符合相关规定，如一次性付款、按时签约等）。现场折扣随市场及客户情况随时变动。 8. 额外折扣：指除现场折扣以外的折扣，需要相应领导审批释放。分为个案额外折扣和非个案额外折扣两种，个案额外折扣指单套房源的额外折扣，非个案额外折扣指多套房源在某一阶段为了实现销售目标采 用的额