【营销管理】营销市场定位工作方法指引.docxVIP

营销市场定位工作方法指引 编 制 日期 部门长审核 日期 批 准 日期 修订记录 日期 版本号 修改内容 修改人 审核人 审批人 指引概况 指引目的 标准化城市公司营销市场定位工作，提高项目定位精准性、提升项目市场竞争力。 适用范围 城市公司（包括合资公司）单个项目营销市场定位及深化调整，促进产品竞争力提升。 定义 营销市场定位释义 市场定位：就是指房地产项目在市场上所处的地位和辐射的范围，以及它传达给目标置业群体的个性和形象。市场定位是一个系统，通过对市场深入了解，针对符合企业目标的置业群体， 提供符合目标客户需求特征的产品，包括客户定位、产品定位、形象定位、配套定位等综合定位体系。 包含阶段：从项目前期拿地可行性研究开始，到项目设计施工图报批之前,包括市场定位（取地前）、定位深化（取地后）两个阶段。 工作程序 第一阶段——市场定位（取地前）：通过详细的市场调研，经过具体深入的分析，结合项目的战略目标，对项目的市场定位进行系统全面的论证。在这一阶段除了组织营销人员撰写报告外，还必须与发展、设计及成本部门积极沟通互动，确保项目市场定位最终的成果符合启动指标要求。 市场调研：执行市场实地调研，制定市调工作时间铺排计划。根据定位所需的规划、地块本体和市场信息，将调研分为地块实地查勘、市场供给与去化调查、典型竞品项目调查、潜在置业客户访谈，并利用相应的业内资源进行数据资源的获取。 要点