怎样进行促销的策划与实施.pptxVIP

如何进行促销的筹划与实施  ;何谓市场促销？;1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值;促销筹划的第一阶段:制定纲要 促销筹划的第二阶段:过滤筛选 促销筹划的第三阶段:细化实施;1.组织促销的任务是什么?;认准公司问题点或时机点是确定促销任务的关键;二.促销活动的目标是什么?;两大工作:产品流通的网络图,直观的反映公司的所有顾客; 抓住主要矛盾,由针对性的选择促销对象 注意“点〞与“面〞的配合。;四.公司可能为促销活动投入多少费用;时间因素 目标市场因素 市场因素 商品内在价值因素 市场战略因素 ;六.评估促销活动的效果的标准时什么?;选择活动的宣传手段或宣传形式 选择需要的奖励形式 确定促销活动的管理程序和后援条件 制定活动费用,奖励内容和运行程序的 方案草案;确定有关活动的各项规定 确定活动的各项设计制作 确定活动需要的广告宣传品和奖品 确定活动的各项管理和辅助后援工作 确定活动的评价体系 确定必要的应急方案;小结;1.不同的中间商的潜在消费群体对各种促销活动有何中态度? 2.他们认为怎样的附加价值最有吸引力? 3.如果开展联合促销活动,他们将会把公司的产品或效劳与何种其他产品或效劳联系起来 4.他们对各种不同的的附加价值会作出怎样的反响? 5.在规定购置量凭证时以怎样的购置频率为目标是明智的?;1.如果对于某个促销活动加进某些条件,公众将会作出怎样