如何打造有效门店.pdfVIP

如何打造有效门店 ——区域营运模式 有效门店的标准 ? 业绩标准： 1 年以 11 个月计，春节所在月除外，每月平均套数 20 套以上：优秀门店 15——20 套：合格门店 10—— 15 套：次级门店 10 套以下：无效门店 ? 均价标准：零售价 2 万/套;结算价 1 万/ 套 ? 无效门店的结局：亏钱、关门、丢人 打造有效门店的唯一途径 ? 按“三优六强”的营运模式来运作零售业务 三优：门店优、团队优、管理优 六强：小区推广、会员推广、老客户推广、品牌联盟推广、公众品牌推广、展会推广 ? “三优六强”分别解决了什么问题 六强——练好外功，增加门店访客量，引得来 三优——练好内功，提高门店竞争力，拿得下 ? “三优六强”做得好将带来什么结果 四增长——访客批次、接单成功率、业绩、盈利 ? 做好“三优六强”的“十六字方针” 统一思想、坚定不移、扎实落地、持之以恒 第一部分：六强推操作要点 关于推广的核心理念 ? 业绩源自推广，功夫在店外 ? 独立门店的店长 2/3 的精力应花在业务推广上， 1/3 的精力花在门店管理上 ? 从“坐商”变为“行商” ? 与其坐在家里“等死” ，不如主动出击寻找机会 六强推的重要性排序 1. 小区推广 2. 会员推广 3. 老客户推广 4. 品牌联盟推广 5. 公众品牌推广 6. 展会推广 小区推广 一、到小区做推广的意义： 1 ? 提高品牌知名度，是公众品牌推广的有力补充，且精确致导 ? 在客户心中留下“先入为主”的印象，为门店拿下增加胜算 ? 从源头上拦截客户，有助于减少对手门店的访客批次 ? 小区——兵家必争之地 二、小区推广的操作要点： 1. 前期攻关： ? 目的——获得选择位置发布广告及派驻人员推广的权利 ? 对象——物业公司、房产公司负责人 ? 方式——因人而异、投其所好 2. 投放广告：力度做到点面结合、以点带面即可 点：位置醒目、画面和文字丰富、内容具备吸引性 如——小区出入口处或业主休闲区的大广告牌、公交站台广告、停车场广告 面：普及性、随处可见、重复提醒 如——道旗、公益提示牌、物业告示栏 点面兼顾：广告数量既具备普及性，广告画面又具备可看性和吸引性 如——电梯广告、物业手册广告 3. 交付时的宣传造势： 造势方法：气拱门、横幅、插旗、欢迎牌等 宣传物料发放办法：每位业主发邦元手提袋，里面可放宣传材料和带品牌 LOGO 的小礼品 现场布置：品牌帐篷、咨询桌、Ｘ展架或展板 4. 积极参加业主装修咨询会 参加咨询会前的准备： ? 充分的宣传材料（定型产品单页、品质手册、主要户型的效果图、样板块、相册、促 销活动单页） ? 人员：应派出最强的业务员和导购员，另安排至少一名设计师现场为有兴趣的顾客做 方案 5. 小区出样 出样方式： ? 售楼处样板房——公司以特价样品支持 ? 装修进度最快的前三户顾客家样板房——户型为主力户型、取得随时带人参观和进驻 小区的权利、要求贴窗贴、专卖店自行给予 x 折优惠 ? 与装饰公司、品牌联盟单位合租小区店面出样 6.驻点并扫楼： 执行人员：业务