海正美特的市场推广方案.pptx

海正药业 版权所有 20**;微生物;正常微生物群 ;感染的种类 ;病原菌分类; 原指“在高稀释度下对一些特异微生物有杀灭或抑制作用的微生物产物〞。后来将化学合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也统称为抗生素。;抗生素的分类;为什么要不停的开发新的抗生素品种？;细菌耐药形势严峻;细菌耐药机制;目前抗感染治疗的几大难题;针对产ESBLs菌首选碳青霉烯类抗生素 !;海正美特———注射用美罗培南;产品特点;海正美特的剂量价格;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;针对泰能的SWOT分析 ;? 3.相对于泰能有较宽的平安剂量范围 4.超广谱抗菌〔除嗜麦芽黄单胞菌、结核菌、MRSA/MRSE、VRE外〕，适用于严重、复杂的感染。美特对G-菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更适用于ICU不明病原菌的感染，因为ICU感染以G-菌为主。 ;劣势: 1.同类产品，尤其是泰能在中国已有11年销售历史，市 场趋于成熟 ?? 2.同类多为进口或合资产品，其市场推广力度大、经验丰 富、具有强有力的专家支 3.没有进入医保目录 ?? 4.?没有品牌知名度 5.局部专家对国产药疗效有疑心〔实际是疑心产品的质 量〕 ;时机： 1、“检测到产ESBLs菌，首先考虑应用碳青霉烯类抗生素〞 已成为学术界共识 2、同类高端抗生素产品相对较少。 3、中重症、耐药菌感染发病率越来越高(特别是产ESBLs菌)，临床对高端抗生素需求量越来越大。 4、默沙东等公司在“抗中重症、耐药菌感染〞学术概念上做了大量工作，我们可直接利用其成果。 5、我们在临床推广中和外商比有更适合中国国情的工作内容 6、同类品种〔尤其是默沙东〕在临床推广中放弃了低年资医生市场，我们可适当将推广面扩大 7、医保改革使公费病人自费比例加大。 ;威胁： ???1、其它品牌知名度及强大的广告宣传攻势。 ?2、改变医生已形成用药习惯有较大的难度 根据以上分析，认为海正美特和泰能比最大的优势在于其平安性高。 ;针对三代头孢菌素的SWOT分析;劣势: 1.三代头孢已有几十年销售历史，市场很成熟 2.三代头孢已经积累了大量的临床资料，其临床可靠性得到绝大多数医生和患者的认可 3.很多进口品种市场推广力度大、经验丰富、具有强有力的专家支持 4.美特价格较三代头孢贵 ;时机： 1.“检测到产ESBLs菌，首先考虑应用碳青霉烯类抗生素〞已成为学术界共识，三代头孢在此领域没有时机 2.细菌耐药发生率越来越高(特别是产ESBLs菌)，三代头孢具有诱导细菌产酶的作用，其广泛应用是造成细菌耐药越来越严重的原因之一，个别专家甚至提出限制三代头孢临床应用的建议。 3.默沙东等公司在“抗中重症、耐药菌感染〞学术概念上做了大量工作，其中很多对三代头孢的应用有排斥性。;威胁： 三代头孢在医生中仍有举足轻重的影响，改变其几年甚至几十年形成用药习惯有较大的难度。 根据以上分析，海正美特针对三代头孢最大的优势在于其超广谱抗菌、杀菌力强、耐药率低。 ;针对美平、倍能的SWOT分析 ;劣势: 1.?美特进入市场稍晚 2.美平为进口产品，国内外有丰富的根底研究文献和成功治疗经验的文献 3.市场推广力度大、经验丰富、具有强有力的专家支持 4.美特还没有品牌知名度;时机： 1.同类产品相对较少。 2.美平和倍能的市场占有率还很低 3.美平的成功经验我们可以借鉴甚至文献资料可以他为我用 4.我们在临床推广中和外商比有更适合中国国情的工作内容 ;威胁： 1.美平已具有一定品牌知名度 2.美平和倍能都在全力开发市场 根据以上分析，美罗培南的空白市场还很大，海正美特有时机抢占较大的市场份额。 ;市场目标;