浙江仙居_高端坡地项目营销推广方案P.pptx

HANGZHOU SYNERGY PLANNING. Demonstration Files; 一直以来，仙居没有真正的豪宅，只有伪豪宅，所谓伪豪???就是外表光鲜、价格不菲的农民房。江南春城〔暂名〕能否打破这个现象，成为仙居历史上第一个真正意义上的豪宅工程？  在仙居城市向东〔据说县政府将东迁至新区〕的主旋律下，江南春城〔暂名〕却大唱反调，执着地开始了西进序曲。是做沉沦在乡野，外表光鲜的农民房，还是成为超然于城市之上的、仙居豪宅市场的龙头老大？;今天我们讨论的; ;目录;第一局部 市场研究;???一节 仙居房地产市场的整表达状;一、2021年仙居住宅的成交量 2021年截止10月底，仙居县累计销售住宅694套，其中90平方米〔含〕以下售出548套，总面积40160.13平方米，90平方米至144平方米售出32套，总计面积4155平方米，144平方米〔含〕以上售出114套，总计面积24638.92平方米。;二、购房者对户型的选择取向 大户型小户型畅销 从1-10月份销售情况可以看出，仙居的购房者对房源的需求呈现出一种沙漏状的分布，即大户型和小户型畅销，而中等户型偏冷。 原因分析：中小城市顾客偏向于选择150平方米左右的大户型，因为习惯了宽敞舒适的大空间住房；但如果因为价格或资金的限制，他也会考虑那些空间利用率高、紧凑的小户型。 通过随机对其他有购房意向的消费者进行了调查，他们也都出乎意料地一致认为，宽敞的大户型或是性价比高的小户型会是仙居市民普遍的选择。;三、2021年的房价走势 仙居2021年的楼市，根本上保持不温不火的状态，价格稳中有升。 仙居县房管部门提供的数据显示，从今年4月至今，售房均价在4250元每平方米左右，上下浮动不超过350元每平方米，价格总体是比较平稳的。但从8月至11月，这4个月的均价比4月至7月的均价整体提高了200多元每平方米，房屋交易价格稳中有升。 仙居县房管部门工作人员表示，消费者对仙居的房地产市场一直很有信心，持币观望的现象比较少。仙居的房地产市场供求关系根本平衡，不仅适合自住购房，投资风险也较小；另一方面，房价也表达出在平稳中逐步增长的势头，也有一定的投资价值。目前消费者的刚性需求占了置房的主要局部，但是随着经济的不断开展，作为投资方式购置房子的市民也在增多。;四、各种需求旺盛; 五、豪宅市场： 尚无真正意义上的豪宅，无论从景观规划水平，还是建筑设计水平都处在一???较低的层次上。市场呼唤真正的豪宅。;第二节 本地同类工程分析;九鼎濠园;工程硬伤： 1、由外立面来看建材档次不高。 2、栋距太小，行间距列间距都小。 3、楼宇中间的树木稀疏而矮小，又不是在坡地上，没有层次感。所以私密性很差，对视非常严重，这和别墅人群向往的生活是相悖的。 4、联排价格较低，均价4000元/平方米左右，已根本去化，可是独体和双联别墅由于前述的原因，又因为价格高〔均价近8000元/平方米〕所以被冷落。 5、楼宇离围墙太近了，毫无遮蔽，没有豪宅的神秘感。 6、围墙和铁栏工艺太低劣了。;7、最应该出彩的临河一面大门和物业房寒伧得难以想象。 8、靠山却无水系。 9、体量和面积不小却没有设计在坡地上。 10、整个规划没有灵魂性元素、没有核心，非常没有章法。 11、定位于西班牙建筑却没有循环水系，山水资源标本不均。 12、联排各单位间就是简单复制，整体很平面化，不是错落有致，毫无生动的感觉。;13、会所、广场都和物业房一起在门口，其实是徒具形式。内部配套体量很小，与楼书上所说“一流配套、高尚休闲、星级物业〞大相径庭，内部配套、公建体量档次直接影响社区的品质的，开发商只想着多建房子多卖钱，结果只能是事与愿违。购房者会觉者一平方米花八千元很冤。;策略硬伤： 一、楼书文案粗陋之极，凌乱不堪，简直不知所云。 1、我们先来看看案名——九鼎濠园 濠：其意有以下几个根本义项 A、水名 ，在安徽省凤阳县东北,有二源:一为东濠水,一为西濠水。 B.? 濠上(濠水之滨);濠梁(濠水上的桥梁，引申指逍遥闲游之地 C.? 护城河 ，如:濠隍(护城河);濠梁之趣(临水观鱼的乐趣);濠沟(濠堑。城下的护城沟);濠壁(城池) D.? 古州名。濠州 ，在今天的安徽省凤阳县东。 2、用这个案名很可能是根据第2个义项，即取逍遥闲游之地之意，但一般人是很难理解到这个层面，还是更多的会想到濠沟。;3、“小隐隐于世，得都市繁华之便，携自然之灵气，出入沉着〞 头一次看到〞小隐隐于世“这种说法，应该是一种首创吧，小隐向来被认为是层次不高的，被用来描述购此处物业者。而在县城的人士，有几人是向往做隐者呢？ 二、户外广告上打出了3888元起价的字样，使楼盘的形象