某方便面新品上市推广方案培训.pptxVIP

;目录; 市场背景： 1、康师傅推出“辣风暴〞“辣旋风〞产品， 抢占市场份额； 2、嗜辣人群逐渐增多辣市场消费潜力巨大。; 上市目的： ; 市场调研;; 产品文化 －－全力打造“顶级辣面〞时尚文化 包装以中国京剧脸谱为底色花纹，突显时尚风格。 “煌尚〞的隐含着顶级，皇上的概念，以此树立正宗辣的感觉;在消费者心中建立 ;slogan; 目标消费者;;辣煌尚360上市推广方案;上市推广活动时间表：;1. 产品信息;产品信息-桶面;辣煌尚 桶面;酸辣清香 ，鲜嫩滑爽;辛香浓郁, 口味不绝;色清鲜香，酸香爽口; 酥香爽脆，回味无穷;四川泡椒牛肉;重庆水煮肉片;备注:2500公里到位价;产品信息-袋面;辣煌尚 袋面;辣煌尚 袋面;辣煌尚 袋面;备注:1000公里到位价;备注:1000公里到位价;各地主推原那么： 2支全国主推品项 + 当地喜好品项 〔四川麻辣牛肉、湖南剁椒〕+ ？; 生产规划;2.铺市方案;铺市区域;铺市渠道;铺市方案(商超); 铺市进度要求;;重点城市KA进店费用总计(费用以KA部核定为准);KA进店方案-全国客户家乐福;铺市、进店考核;进店费支付说明;各部于10月20日17:00之前,将进店方案报至市场部各组;3. 渠道方案; 活动时间: 061001－061231 活动品项: 辣煌尚桶面/袋面、麻花脆 活动区域: 全国经销商 奖励方案:; 返利使用要求: 用于经销商增加铺市人员费用 返利时间: 营运部每月5日前上帐并通知经销 奖励按自然月计算 销量目标分配:经销商分配明细见附件1; 考核要求: ;;4.陈列方案;主货架陈列原那么;摇摇卡;摇摇卡;上市陈列;陈列位置: ;方案;陈列费用及销量预估;;堆头陈列1;堆头陈列2;海报;海报;挂架;挂架陈列示意图 陈列要求：品项横向陈列;终端零店的广宣张贴示意图;陈列用品使用说明;消费者促销 (品尝);专业的促销推广队伍 最正确的品牌展示效果 最强的产品传播手段;活动目的：新品上市,树立嗜辣市场第一品牌形象 活动主题：吃“辣煌尚〞顶级辣面，送“今麦郎〞靓茶喝。 针对目标人群：喜欢吃辣、高消费水平、偏年青的城市人群 活动时间：20**11-20**12,共9周,周四-周日 活动场次: 每个城市4队,144个场次 活动城市：北京、天津、重庆、成都、南昌、长沙、深圳、上海〔8个城市〕 活动形式：试吃、促销;产品特性: 顶级辣面，辣到家 产品表达: 从视觉、味觉上强化产品特性记忆 强化产品记忆： 统一宣传口径“辣煌尚顶级辣面，辣到家〞 在试饮的活动中的表达: 道具上：品尝台、堆头展示都配备实物干辣椒串，突显真实。 人员表达上：服装、挂饰都以红色为主，同样挂辣椒串做为标置装饰。; 零售店选择: 1、 优先选择KA店的大卖场H, SA及客流量大的大店 2、店内要有陈列 场地要求： 1、 不少于10平方米〔品尝+展示〕 2、必须在商场内，要在方便面销售区域， 3、人流最多的位置 品尝位置: 在堆头陈列或端架陈列的旁边〔无陈列那么在主货架旁边〕;品尝面： 各地区在当地适合口味进行品尝。 如四川：可进行“四川麻辣牛肉〞等口味品尝。 产品展示： 在品尝台上，要做主推口味的产品展示。; 活动人员配置(每队):; 促销员服装; 实物展示; 品尝示意图;;场地确认 执行档期确认 促销公司确认 促销人员面试、培训、办卡、上岗 活动现场布展 活动物料管理 活动执行监督 活动销量统计 活动监督 活动评估;进店追踪，活动场次确认，档期确认；〔工作表呈报〕 协助促销公司招聘/培训促销员，办理相关进店手续； 进场布展，保障活动赠品的有效展示； 活动督察/评估。; 活动前准备安排 - 各直营公司配合 1、各营销部需有专人负责 2、安排场地(包括电力, 库房等) 3、每月20日提交下4个星期确认的行程和报店给市场部. 3、提前1周与广告公司和店方确定场地 4、销售人员和企划至少提早2天检查培训促销员， 告知最新店内促销活动,加强其销售技巧. (厨师和促销员根本已培训过); 活动前准备安排 - 各直营公司配合 5、活动开始前一天(周三晚),协助促销人员进店搭建 促销设备 6、协助促销人员办理超市要求办理的相关证件。 〔如卫生证，名牌等〕 7、向促销人员确认销售指标，并在当日促销结束后 与促销人员确认当日促销额，提供准确信息，协 助完成活动调查表 8、如促销活动内容有特别要求，请至少提前一周通知促销人员;活动追踪-各营销部配合 活动开始： 企划人员要加强行市，及时发现问题，解决问题。 活动期间: 企划人员每天要考核追踪活动时的销售情况和活动执行情况。 活